LinkedIn est un véritable levier de visibilité pour développer ton activité et attirer des clients. Mais comme dans tout projet, il te faut une boussole : une stratégie claire. Voici les 4 étapes pour créer ta stratégie LinkedIn sur-mesure.
Pourquoi une stratégie LinkedIn est-elle indispensable ?
Sans stratégie, c’est comme se lancer sur un terrain de foot sans connaître les règles du jeu. Tu cours après le ballon, mais tu ne sais pas dans quel but marquer.
Une stratégie LinkedIn t’aide à définir tes objectifs, à identifier ton audience et à structurer ta communication pour avoir un impact réel. Sinon, tu risques de perdre du temps à créer du contenu qui n’aura pas le résultat escompté, et la frustration ne sera pas loin.
1. Définir ses objectifs : pourquoi être sur LinkedIn ?
Tu te sens parfois perdue sur LinkedIn, sans savoir quelle direction prendre ? Une carte qui te guide te serait bien utile. Mais pour trouver la bonne carte, il faut savoir où tu vas.
C’est pour cette bonne raison, qu’avant même de penser à publier quoi que ce soit, il est essentiel de clarifier pourquoi tu es sur LinkedIn. Quel est donc ton objectif principal ?
Exemples d’objectifs concrets :
- Développer ton portefeuille clients : augmenter de 20 % les prises de contact qualifiées en 6 mois.
- Asseoir ton expertise : publier des articles régulièrement pour être perçue comme une référence dans ton domaine.
- Élargir ton réseau : obtenir 200 nouvelles connexions ciblées (potentiels clients ou partenaires) en 3 mois.
👉 Pourquoi c’est important de définir des objectifs pour LinkedIn ?
Parce que sans objectif précis, il sera difficile de mesurer ce qui fonctionne et d’ajuster ta stratégie. Si tu ne sais pas où tu vas, il est compliqué d’avancer efficacement.
2. Identifier son audience idéale : à qui parler ?
Tu crées du contenu, mais tu n’attires pas les bonnes personnes ? Tu as l’impression de parler dans le vide ? C’est le moment de te poser et de te demander qui tu veux vraiment toucher.
Il est essentiel de cibler les bonnes personnes. Connaître ton audience, c’est la base pour créer des contenus qui vont capter leur attention et répondre à leurs besoins.
Pour identifier ton audience :
- Analyse ton client idéal : qui sont tes clients actuels ou potentiels ? Quels sont leurs besoins, leurs problèmes, leurs centres d’intérêt ?
- Crée des personas : décris ton client type. Exemple : Sarah, entrepreneuse dans le bien-être, 35 ans, cherche à développer sa visibilité sans y passer des heures.
- Utilise les fonctionnalités de LinkedIn : explore les profils qui interagissent avec tes contenus et regarde ceux qui te suivent.
Exemple : si tu es coach business pour entrepreneuses, ton audience sera composée de femmes entrepreneuses, potentiellement dans des secteurs comme le bien-être, la formation ou le consulting. Inutile d’essayer de parler à des directeurs de grosses entreprises ou des freelances dans l’IT.
👉 Pourquoi c’est important de définir son audience ?
Parce que parler à tout le monde, c’est parler à personne. Cibler une audience précise te permettra de créer des messages qui résonnent réellement avec leurs préoccupations et de construire une communauté engagée.
3. Formuler sa proposition de valeur : quel message communiquer ?
Tu as l’impression que tes posts sur LinkedIn passent inaperçus ? Peut-être que ton audience ne comprend pas vraiment ce que tu peux leur apporter. Mais toi es-tu vraiment claire sur ce point ?
La proposition de valeur de ta marque est l’énoncé qui décrit les bénéfices uniques que ton produit ou service apporte à ton audience. Elle doit clairement articuler pourquoi ton offre est pertinente et comment elle répond spécifiquement aux besoins, aux désirs ou aux problèmes de ton public cible. Une bonne clarté sur cette proposition te permettra de te différencier et de laisser une empreinte durable.
Voici quelques étapes pour t’aider à identifier ta proposition de valeur :
Identifie les problèmes que tu résous : quels défis principaux rencontre ton audience ?
Mets en avant tes solutions : explique simplement comment ta marque répond à ces enjeux. Ta proposition doit être facilement compréhensible et démontrer la valeur ajoutée que tu apportes.
Clarifie le bénéfice pour ton audience : le bénéfice d’une offre se traduit par la valeur ajoutée qu’elle apporte au client, comme une amélioration de la qualité de vie, un gain de temps ou une réduction des coûts.
Exemples de propositions de valeur
Pour une décoratrice : « Je transforme vos espaces de vie en lieux inspirants et fonctionnels, alliant esthétique et bien-être, pour que chaque pièce de votre maison reflète votre personnalité tout en améliorant votre qualité de vie. »
Pour une consultante RH : « J’optimise la gestion des talents au sein de votre entreprise, en mettant en place des stratégies sur mesure qui favorisent la performance des équipes et renforcent la satisfaction des employés. »
👉 Pourquoi c’est important de clarifier sa proposition de valeur ?
Parce que ton audience doit savoir immédiatement ce que tu fais, pourquoi tu le fais et en quoi cela peut améliorer leur quotidien. Une proposition de valeur claire est essentielle pour élaborer ta stratégie de communication. Si tu es capable d’identifier leurs problèmes et d’y apporter une solution, tu deviendras leur alliée !
4. Organiser ses contenus : quoi partager ?
Tu n’arrives pas à créer du contenu régulier à cause de ton emploi du temps chargé ? Tu crains parfois d’être paralysée par l’angoisse de la page blanche ?
La régularité est la clé sur LinkedIn. Tu dois maintenir une cadence cohérente pour rester visible dans l’esprit de ton audience. Voici un plan d’action concret :
- Crée un calendrier éditorial : identifie et planifie tes posts à l’avance, en fonction de tes objectifs et de ton audience. Par exemple, 1 post d’expertise le lundi, 1 témoignage client le mercredi, 1 partage de ressource le vendredi.
- Utilise des formats variés : carrousel, vidéo, texte court, sondage… LinkedIn propose une multitude de formats pour diversifier tes contenus et susciter l’interaction.
- Prends de l’avance : si tu as une idée de post, ne la laisse pas filer. Note immédiatement tout ce qui te vient sur le sujet, en vrac ! Tu pourras reprendre l’idée plus tard pour l’insérer dans ton calendrier éditorial ou rédiger le post.
👉 Pourquoi c’est important d'avoir un planning éditorial ?
Parce qu’un plan bien structuré t’évitera de te retrouver sans rien à dire les jours où l’inspiration te fait défaut. Cela te permettra également de rester cohérente et alignée avec tes objectifs. Un planning de publication te permet aussi de mieux gérer ton temps, sans pression de dernière minute.
Créer une stratégie LinkedIn alignée avec tes objectifs demande du temps et de la réflexion, mais c’est l’investissement qui te permettra de réellement tirer profit de cette plateforme. En suivant ces 4 étapes, tu vas pouvoir te démarquer et atteindre tes ambitions.
N’oublie pas : la patience et la persévérance sont les maîtres-mots. Prends le temps de te poser et de réfléchir à ta stratégie et tu verras que les efforts finiront par porter leurs fruits.