LinkedIn est bien plus qu’un réseau professionnel. Il s’agit d’un véritable écosystème qui te permet de créer, développer et tirer le meilleur parti de ta présence en ligne. Dans cet article, nous plongeons dans les différentes fonctionnalités de LinkedIn. Tu vas découvrir comment elles travaillent ensemble pour enrichir ton expérience et t’aider à rester actif sur la plateforme. 

LinkedIn est une plateforme conçue pour bien plus que simplement héberger ton curriculum vitae en ligne. LinkedIn offre un écosystème complet, taillé sur mesure pour t’aider à développer ton réseau, à découvrir de nouveaux partenaires, et à établir des relations professionnelles.

L’objectif de LinkedIn est de t’inciter à rester en son sein. Elle offre ainsi un panel d’outils qui s’entrelacent pour créer une expérience utilisateur optimale. Il s’agit d’une véritable toile où chaque action, chaque connexion, chaque publication contribue à tisser un réseau. 

Plus tu es actif, plus ton Social Selling Index (SSI) augmente, conférant à ton profil une visibilité accrue et un avantage significatif. 

Dans cette première partie, je te présente les différentes fonctionnalités et dans une seconde partie, je te donne mes conseils pour les utiliser judicieusement, sans passer tes journées sur LinkedIn.

Le profil : la base essentielle

Le profil LinkedIn est la pierre angulaire de tout l’écosystème et c’est le point de départ essentiel. Il sert de carte de visite numérique, fournissant des informations clés sur ton parcours professionnel, tes compétences et tes réalisations. Mais il s’agit aussi, et peut-être surtout, de la page de vente de ton entreprise.

J’en profite pour te rappeler les conseils de base pour un profil optimisé. Car je vois encore trop souvent des profils quasiment vides ou qui ne donnent franchement pas envie d’aller plus loin ! 

  • une photo professionnelle : pas de photo de vacances ou avec tes enfants,
  • un titre évocateur : c’est la phrase de description juste en dessous de ton nom,
  • ton nom : je précise en passant que ton nom complet n’est pas une option. As-tu envie de contacter Hélène C. ?
  • un résumé percutant : c’est le texte “intro”. Soigne cette section en mettant en avant ton activité et tes services, le tout en pensant à ta cible,
  • ton parcours professionnel : mets en avant tes expériences en évitant les trous dans le CV,
  • tes formations : pas la peine de remonter à la maternelle, mais mets en avant toutes les formations qui contribuent à te positionner en tant qu’expert dans ton domaine,
  • les autres sections, surtout avec le mode créateur : sélection, recommandations, compétences, … sont à compléter autant que possible.

Le réseau : l’élargir sans cesse

Le but n’est pas la quantité, mais la qualité. Ratisser large et te connecter au premier venu n’est pas forcément une bonne idée. Ces personnes ne s’intéressent pas à tes publications, n’interagissent pas. Cela ne fera que diminuer le taux d’engagement global par rapport au total de tes abonnés.

Même s’il ne faut pas cibler la quantité à tout prix, un large réseau construit de façon pertinente, augmente ta visibilité en valeur absolue. Chaque nouvelle connexion élargit tes horizons, augmentant les chances de collaborations.

LinkedIn te propose des suggestions de connexions basées sur tes intérêts et en lien avec les connexions que tu as déjà : “je connais quelqu’un qui connaît quelqu’un”.

Les publications : partager son savoir et ses points de vues

Publier régulièrement ne sert pas seulement à montrer tes connaissances, mais aussi à maintenir ton engagement. LinkedIn favorise les utilisateurs actifs en mettant en avant leurs contenus, augmentant ainsi la visibilité de leur profil et renforçant leur influence.

On me pose souvent la question de la fréquence de publication. J’y réponds dans le volet 2 de cet article. Mais spoiler : les publications sur LinkedIn connaissent une durée de vie somme toute assez longue. Deux publications par mois peuvent déjà donner de bons résultats. Mais tout dépend de tes objectifs et de tes ressources.

La newsletter : fidéliser son audience

La fonction newsletter offre un moyen structuré de partager régulièrement du contenu. En restant actif, tu cultives une audience fidèle et consolides ta présence sur la plateforme. 

Pour bénéficier de la fonctionnalité newsletter, il est nécessaire d’activer le mode créateur. Tu as ensuite la possibilité de sélectionner « article » quand tu créés un post.

Tu peux tout à fait recycler tes articles de blog. De cette manière, ils restent au sein de la plateforme, qui n’aime pas trop les liens externes faisant justement sortir le lecteur de LinkedIn.

La page entreprise : la vitrine LinkedIn de ton entreprise

LinkedIn propose de créer une « page entreprise ». Cette création se fait à partir de ton profil.

La création de cette page permet de faire apparaître ton logo à différents endroits sur ton profil. Ce qui fait plus professionnel. C’est pourquoi, je conseille la création d’une page entreprise. 

Celle-ci te permet de publier du contenu davantage en lien avec l’actualité de ton entreprise. Elle est particulièrement intéressante si tu as des collaborateurs. Chacun d’eux peut connecter son profil à la page.

Si tu es seule dans ton entreprise, je trouve personnellement que la page a un moindre intérêt dans le sens où tu incarnes celle-ci. Cela fait aussi deux pages à gérer et à alimenter : le profil et la page entreprise.

A savoir également : les performances des pages sont bien en-deçà de celles des profils en termes d’audience touchée.

Si tu es seul dans ton entreprise, je te préconise de te concentrer sur ton profil, plus porteur. Ainsi, tu ne dilues pas tes efforts. Tu peux alors assurer une présence minimale sur la page.

La messagerie privée : des conversations directes

LinkedIn met en avant la messagerie privée pour encourager les conversations personnalisées. Utilise cet outil pour établir des relations individuelles, discuter de collaborations potentielles et renforcer ta présence personnelle. 

Il existe également des outils comme Waalaxy qui permettent d’effectuer de l’envoi de messages en nombre à des fins de prospection. Ces outils nécessitent généralement d’utiliser les fonctions payantes de LinkedIn au travers de Sales Navigator.

En conclusion, LinkedIn est bien plus qu’une simple plateforme de réseau. C’est un écosystème qui récompense ta présence continue. En investissant du temps dans ton profil, en élargissant ton réseau, en publiant régulièrement du contenu pertinent, et en participant activement aux fonctionnalités, tu maximises ton impact professionnel.

Mais il s’agit aussi d’optimiser ta présence pour ne pas te laisser happer par la plateforme. Tu découvriras, dans la deuxième partie de cet article, consacré à maximiser ta présence du LinkedIn, mes conseils pratiques pour investir la plateforme avec discernement.