Archives des LinkedIn - Hélène Crevel - Communication digitale

Une stratégie LinkedIn sur mesure en fonction de son stade d’évolution

Tu sais sûrement que LinkedIn est une véritable pépite pour développer ton activité, connecter avec des professionnels et attirer des prospects qualifiés. Mais être simplement présente sur LinkedIn ne suffit pas. Pour que ta visibilité prenne de l’ampleur et que tu atteignes tes objectifs, il te faut une stratégie claire et bien pensée, adaptée à ton stade d’évolution.

L’objectif de cet article est de t’accompagner pas à pas, avec l’idée que ta stratégie LinkedIn doit évoluer avec toi. Cohérence, authenticité, régularité et valeur ajoutée : voilà les éléments-clés d’une stratégie efficace. Mais pas de panique ! Il ne s’agit pas de courir avant de savoir marcher. Commençons simple et faisons grandir ta stratégie petit à petit.

Débuter sur LinkedIn : poser les bases de sa présence

Objectif de communication : visibilité

Lorsque tu débutes, ton objectif principal est d’être vue par ton audience cible. Cette première étape est essentielle pour poser les bases de ta présence professionnelle sur LinkedIn. Sans cette visibilité initiale, il est difficile d’aller plus loin vers des objectifs comme la notoriété ou la conversion.

Axe 1 : créer un profil attractif et engageant

Ton profil est le socle de ta stratégie. C’est la première impression que ton audience aura de toi. Voici les points clés :

Photo de profil : Soigne-la pour qu’elle inspire confiance (sourire, tenue professionnelle).
Titre : Il doit immédiatement capter l’attention et refléter ton expertise.
Résumé : Rédige-le en répondant à cette question simple : “Pourquoi devrais-je m’intéresser à toi ?”. Parle de tes solutions, pas seulement de toi.
Expériences et réalisations : Mets en avant tes projets réussis ou tes témoignages clients.

Axe 2 : mettre en place des pratiques régulières sur LinkedIn

Tu le sais, la régularité est la clé et ça ne se met pas en place du jour au lendemain. Le but est ici de prendre tes marques sur LinkedIn.

Fixe-toi un objectif simple : 2 à 4 posts par mois. Commence petit, mais reste régulière : la constance est clé.
Utilise des visuels simples : si tu n’es pas encore à l’aise avec les vidéos ou carrousels, accompagne tes posts d’images pour capter l’attention.
Interagis avec ton réseau : commente les publications de tes connexions avec des contributions pertinentes pour renforcer ta visibilité, même sans créer beaucoup de contenu.

En résumé : une visibilité qui repose sur des bases solides

Cette étape vise à te faire remarquer dans ton écosystème professionnel et à montrer que tu es active. En optimisant ton profil et en publiant régulièrement, tu poses les fondations essentielles pour bâtir une stratégie LinkedIn durable et efficace.

Passer à la vitesse supérieure : structurer et renforcer ta notoriété

Objectif de communication : notoriété et engagement

Une fois les bases posées, l’étape suivante consiste à structurer davantage ta stratégie et à renforcer ta notoriété. Cette phase te permet de devenir reconnue comme une experte dans ton domaine, tout en augmentant l’engagement de ton audience.

Axe 1 : structurer davantage ta stratégie de publication

Pour passer à la vitesse supérieure, il est essentiel de mieux organiser tes contenus, d’ajouter plus de régularité et de diversité dans tes publications.

1. Créer un calendrier éditorial
Planifie tes publications à l’avance pour éviter de publier à la dernière minute et pour assurer une communication cohérente. Cela t’aide à être plus stratégique dans le choix des contenus à publier.

2. Ajouter progressivement des posts supplémentaires
Fixe-toi l’objectif d’ajouter 1 à 2 publications supplémentaires par mois. Cela permet d’intensifier ta présence sur LinkedIn sans te surcharger. La régularité est importante, mais il est essentiel de ne pas brûler des étapes.

Axe 2 : renforcer ta notoriété avec un contenu engageant

Pour renforcer ta notoriété et te positionner comme une véritable experte, il est essentiel de créer des contenus qui engagent ton audience tout en établissant une connexion forte avec elle.

1. Alterner différents formats pour maintenir l’intérêt de ton audience
La diversité des formats est clé pour capter l’attention. Par exemple, tu peux inclure :

Des vidéos courtes pour expliquer une idée ou donner un conseil rapide.
Des carrousels pour structurer des informations éducatives ou inspirantes.
Des sondages pour impliquer ton audience de manière interactive et recueillir leur avis.

2. Introduire du storytelling pour une communication authentique
Raconte des histoires personnelles ou professionnelles marquantes. Par exemple, un parcours de réussite, une difficulté surmontée, ou une leçon importante. Ce type de contenu génère de l’empathie et établit une relation authentique avec ton audience.

En résumé : structuration et reconnaissance

En structurant davantage ta stratégie et en renforçant ta notoriété, tu passes à la vitesse supérieure. Cela te permet de capter l’attention, de te positionner comme une experte et de fidéliser ton audience autour de contenus engageants et variés.

Transformer ta visibilité en résultats concrets : optimiser et engager vers l’achat

Objectif de communication : conversion

À ce stade, l’objectif est de transformer ton audience engagée en clientes. Cela passe par l’optimisation de tes contenus et par des actions stratégiques pour orienter ton audience vers l’achat.

Axe 1 : optimiser ton contenu pour maximiser son impact

La qualité de ton contenu joue un rôle clé dans la perception de ton expertise et dans la prise de décision de tes prospects.

1. Utiliser des techniques de copywriting

Structure tes posts de manière percutante :

- Une accroche pour susciter l’intérêt dès les premières secondes.
- Un corps de texte fluide et clair qui met en avant un message clé ou une solution concrète.
- Un appel à l’action explicite pour guider ton audience (commenter, partager, prendre contact).

Il existe différentes structures de posts. En voici quelques unes.

2. Analyser les statistiques pour ajuster les actions

- Consulte régulièrement les statistiques de tes publications : taux de clics, engagements, commentaires. Cela te permettra d’évaluer quels types de contenus fonctionnent le mieux auprès de ton audience.
- Par exemple, si tu remarques que les posts vidéo génèrent plus d’interactions, oriente-toi vers ce format pour les prochaines publications.
- Utilise ces données pour affiner ta stratégie et améliorer continuellement la pertinence de ton contenu.

Axe 2 : Engager ton audience vers l’achat avec subtilité

Le passage à l’achat se fait rarement par hasard. Il s’agit de guider progressivement ton audience en montrant la valeur de ton offre et en instaurant la confiance.

1. Mettre en avant tes offres de manière stratégique

Présente régulièrement ce que tu proposes, mais toujours en lien avec les besoins de ton audience.
Partage des exemples concrets de résultats obtenus par tes clientes.

2. Renforcer l’intérêt

Utilise des offres limitées dans le temps ou des bonus pour inciter à l’action.
Organise des webinaires ou des séances gratuites pour donner un avant-goût de ton expertise.

3. Faciliter le contact

Propose des appels à l’action simples et accessibles : « Découvre mon programme en cliquant ici », ou « Réserve une séance découverte gratuite ».
Crée un lien direct via les messages privés pour entamer une conversation plus personnalisée.

En résumé : de l’optimisation à l’action

En optimisant tes contenus pour qu’ils soient plus percutants et en orientant ton audience vers l’achat avec subtilité, tu transformes ta visibilité en résultats concrets. Cette étape te permet de convertir une audience engagée en clientes fidèles tout en valorisant ton expertise.

Mettre en place une stratégie LinkedIn est un processus évolutif qui demande patience et régularité. Mais une fois que tu maîtrises les bases, il te suffira de peaufiner ta stratégie pour en maximiser l’impact. N’oublie pas : ta présence sur LinkedIn doit être le reflet authentique de qui tu es. Avec le temps, tu verras que tu attireras les bonnes personnes, tu t’affirmeras comme une experte et ton activité grandira.

4 décembre 2024

5 raisons de se réconcilier avec son calendrier éditorial LinkedIn

Tu as sûrement déjà entendu parler du calendrier éditorial. Et peut-être que tu te dis : « Pas question, je veux rester libre dans ma création de contenu ! ». Je te comprends parfaitement. La liberté, c’est précieux, et on n’a pas toujours envie de se sentir coincée par un planning. Mais laisse-moi te montrer pourquoi un calendrier éditorial peut devenir ton meilleur allié sur LinkedIn. Et surtout, comment tu peux l’adapter à TON style.

1. Un calendrier éditorial est flexible

Le secret d’un bon calendrier éditorial, c’est la flexibilité. Il s’agit d’un outil pour structurer tes idées tout en gardant de l’espace pour l’improvisation. L’idée n’est pas de t’imposer une rigidité, mais d’être sûre que tu as les bons sujets à publier, au bon moment, sans te retrouver à court d’idées à la dernière minute.

Tu sais, la panique du « Qu’est-ce que je vais publier aujourd’hui ? », on y est toutes passées ! Si tu prévois un peu à l’avance, tu réduis cette pression et tu peux vraiment être plus sereine. And put the cheery on the cake : tu as toujours la liberté de t’adapter à l’actualité ou à tes envies du moment.

2. Le calendrier éditorial est un guide stratégique pour LinkedIn

Tu n’as peut-être pas envie de publier simplement pour publier. D’ailleurs, je te le déconseille fortement ! C’est là que ton calendrier devient un véritable guide stratégique.

Plutôt que de poster au fil de l’eau, tu prends du recul et tu as une vue d’ensemble de ton contenu : tu restes alignée avec ton message et tes objectifs. Tu planifies aussi tes posts en fonction des moments clés de ton année : lancements de services, événements importants, etc.

Tu ne seras plus jamais dans l’urgence de rédiger un post à la dernière minute. Avec une bonne planification, tu anticipes et tu es plus sereine.

3. Le calendrier éditorial préserve ta spontanéité

Je sais que tu t’inquiètes : « Mais est-ce que je vais perdre mon authenticité si je me fixe un calendrier ? » Rassure-toi, la réponse est non. Un calendrier éditorial ne signifie pas perdre ta spontanéité, bien au contraire !

Le secret, c’est d’inclure des créneaux libres dans ton planning pour pouvoir rebondir sur des événements récents ou partager des émotions du moment, tout en restant fidèle à ta stratégie globale. L’équilibre est la clé : tu as un cadre, mais de la place pour t’adapter et être toi-même.

Et non, ton calendrier n’est pas gravé dans le marbre ! C’est un outil évolutif. En fonction des retours et des performances, tu peux ajuster ton planning. Par exemple, si un type de contenu génère plus d’engagement (comme les posts vidéo), tu peux en publier davantage.

4. Le calendrier éditorial Linkedin est un outil simple

Pas besoin de se perdre dans des outils compliqués. Ce n’est pas parce que ta meilleure copine ne jure que par Notion que tu dois absolument l’adopter (même si, ok, c’est un bon outil).

Ton but : avoir un endroit central où tu peux noter tes idées et organiser ta stratégie de manière fluide. Un simple Google Calendar, Trello ou même un fichier Excel ou Google sheets peuvent faire le job. D’ailleurs ce dernier est celui que j’utilise : souple, simple, j’ai tout sous la main !

L’objectif est de choisir un outil qui te convienne, intuitif et facile à utiliser. Il doit faciliter ton travail, pas l’alourdir. Sinon, c’est que ce n’est pas le bon. Il ne s’agit pas non plus de passer plus de temps à concevoir un outil de compétition qu’à rédiger tes posts. Fais simple, simple, simple.

5. Le calendrier éditorial est un 3-en-1

Un bon calendrier éditorial est un véritable 3-en-1 :

Planifier : noter les idées, organiser et anticiper tes posts pour les semaines à venir.
Exécuter : une fois que tu as décidé, place à l’action . Il te suffit de consulter ton planning et de passer à la rédaction.
Suivre : en complétant ton planning au fur et à mesure, tu gardes une trace de ce que tu as publié et tu suis facilement les performances de ton contenu (portées, likes, commentaires…). Et le meilleur : tu peux t’appuyer sur ce que tu as déjà posté et recycler à gogo !

Alors, convaincue par le calendrier éditorial ?

Choisis un outil simple, planifie quelques posts, et observe l’impact sur ta présence LinkedIn. Tu vas voir, tu gagneras en organisation, en sérénité et surtout, en efficacité.

Pour aller plus loin, découvre aussi les articles :

28 novembre 2024

12 astuces pour écrire des posts LinkedIn efficaces

Écrire pour LinkedIn, ce n’est pas comme écrire un mail ou un essai. Pourquoi ? Parce que l’attention du lecteur est limitée. Ton audience scanne le contenu plus qu’elle ne le lit vraiment. Ton défi : capter cette attention rapidement et la maintenir.

Dans cet article, je te donne des conseils directs et applicables pour rédiger des textes web percutants.

Pourquoi la rédaction web est-elle différente ?

Sur le web, les comportements de lecture sont spécifiques :

Lecture rapide : 80 % des lecteurs scannent le texte avant de le lire. Ils cherchent des mots-clés ou des phrases marquantes.
Attention limitée : sur LinkedIn ou sur un site web, un utilisateur décide en quelques secondes s’il continue ou non.
Format adapté au mobile : plus de 60 % des lecteurs lisent sur leur téléphone. Les blocs de texte denses sont donc à bannir.

En résumé : LinkedIn impose d’être clair, concis et impactant.

Utiliser une structure lisible et aérée

Astuce 1 : limite les paragraphes à 2 ou 3 phrases

Un long bloc de texte peut décourager la lecture, surtout sur mobile. Chaque idée mérite son espace.

Exemple avant :
Écrire pour le web demande une certaine structure. Il faut penser à aérer son texte, car les longs blocs peuvent décourager la lecture, en particulier sur mobile.

Exemple après :
Écrire pour le web demande une structure claire. Aère ton texte : un long bloc décourage la lecture, surtout sur mobile.

Astuce 2 : utilise des listes à puces ou numérotées

Les listes organisent visuellement tes idées et attirent l’œil. Tu peux aussi ajouter des émojis simples comme puces pour dynamiser.

Exemple avant :
Pour bien aménager un salon, tu dois penser à l’éclairage, choisir des meubles proportionnels à l’espace, ajouter des accessoires qui apportent de la couleur et de la texture, et enfin, créer une ambiance chaleureuse et accueillante en jouant avec les matières et les couleurs.

Exemple après :
Voici les étapes pour aménager un salon de manière optimale :

🔸Choisir un éclairage adapté à l’ambiance de la pièce.
🔸Opter pour des meubles proportionnels à l’espace disponible.
🔸Ajouter des accessoires (coussins, rideaux) pour apporter couleur et texture.
🔸Créer une ambiance chaleureuse avec des matières et des couleurs complémentaires.

Simplifier les phrases

Astuce 3 : supprime les verbes faibles

Des mots comme peux, dois, pourrais alourdissent le texte.

Exemple avant :
Tu peux améliorer tes posts en simplifiant tes phrases.

Exemple après :
Pour améliorer tes posts, simplifie tes phrases.

Astuce 4 : favorise le présent ou l’impératif

Cela rend le message plus direct et percutant.

Exemple avant :
Il est intéressant de captiver ton audience en racontant une histoire.

Exemple après :
Raconte une histoire pour captiver ton audience.
Raconter une histoire captive ton audience.

Astuce 5 : alterne phrases courtes et longues

Un texte 100 % en phrases courtes ressemble à un télégramme : monotone et mécanique. L’alternance entre phrases courtes et un peu plus longues crée un rythme naturel. Cela maintient l’intérêt tout en facilitant la lecture. Tout est une question d’équilibre.

Exemple trop court :
Simplifie ton texte. Raccourcis tes phrases pour capter l’attention.

Exemple équilibré :
Simplifie ton texte. Raccourcir tes phrases rend ton message plus percutant, mais laisse-les respirer. Alterne pour garder le lecteur attentif.

Écrire des accroches percutantes

Sur LinkedIn, les premières lignes sont essentielles. Si ton accroche n’est pas intrigante, personne ne cliquera sur « Voir plus ».

Astuce 6 : pose une question ou une affirmation forte

Exemples :

Pourquoi 90 % des posts LinkedIn n’ont aucun impact ?
Un simple saut de ligne peut tout changer.

Astuce 7 : parle directement au lecteur

Exemples :

Tu passes des heures sur tes posts sans résultat ? Voici pourquoi.
3 conseils pour que ton texte capte l’attention dès la première phrase.

Va à l’essentiel

Astuce 8 : coupe le superflu

Élimine tout ce qui n’apporte pas de valeur immédiate.

Exemple avant :
Éviter les longues phrases est important, car cela rend la lecture difficile.

Exemple après :
Les longues phrases compliquent la lecture.

Astuce 9 : une idée = un paragraphe

Pour capter l’attention sur LinkedIn, évite d’entasser plusieurs idées dans une seule phrase. Une phrase concise permet au lecteur de saisir rapidement le message.

Pourquoi ?

Les idées complexes fatiguent le lecteur.
Une seule idée par phrase crée un rythme fluide et facile à suivre.

Exemple avant :
Quand tu choisis les meubles pour une pièce, tu dois tenir compte de l’espace disponible, des couleurs des murs, du style que tu veux adopter. Il faut aussi veiller à ce que l’ensemble soit harmonieux et fonctionnel, ce qui demande un véritable équilibre entre esthétique et praticité.

Exemple après :
Lorsque tu choisis des meubles, commence par l’espace disponible. Privilégie des meubles proportionnels à la taille de la pièce : un canapé rend la pièce étouffante.

Pense ensuite à l’harmonie des couleurs. Les meubles doivent compléter les teintes des murs.

Enfin, veille à l’équilibre entre esthétique et fonctionnalité. Un beau meuble est inutile s’il n’est pas pratique.

Terminer avec un appel à l’action clair

Sur le web, un texte sans objectif est un texte perdu. Dis toujours à ton lecteur quoi faire après avoir lu ton contenu.

Astuce 10 : pose une question engageante

Et toi, comment simplifies-tu tes posts sur LinkedIn ?

Astuce 11 : invite à interagir

Partage ce post si tu connais quelqu’un qui a besoin de ces conseils.

Astuce 12 : encourage une action immédiate

Teste ces conseils sur ton prochain post. Résultats garantis !

Conclusion : sois claire, sois directe, sois utile

Ecrire sur LinkedIn, c’est à la fois une science et un art :

Aère ton texte pour le rendre facile à lire.
Simplifie tes phrases pour aller à l’essentiel.
Accroche dès les premières secondes et termine avec une action claire.

Et surtout, n’oublie pas : ce qui fonctionne, c’est d’être authentique. Chaque audience est unique, alors n’hésite pas à tester, ajuster, et, surtout, à rester fidèle à toi-même.

20 novembre 2024

Le manque de confiance en soi freine la communication sur LinkedIn

La confiance en soi est essentielle pour communiquer efficacement sur LinkedIn. Sans elle, des barrières invisibles limitent ton impact. Voici cinq façons dont ce manque de confiance nuit à ta communication, ainsi que des solutions pour retrouver ta voix.

Avoir confiance en soi, ce n’est pas seulement se sentir capable. C’est aussi oser se montrer, se démarquer et entrer en contact avec les autres sans peur du jugement. Mais quand cette confiance vacille, notre communication en prend un coup, surtout sur une plateforme comme LinkedIn où l’on souhaite être à la fois authentique et professionnelle. Si tu te reconnais dans ce portrait, sache qu’il est possible de dépasser ces freins pour communiquer avec assurance et efficacité !

La peur de se montrer vulnérable : l’authenticité étouffée

Tu souhaites communiquer, mais la peur de l’exposition est forte. Ce doute constant de se dire « Et si je me dévoile trop ? » ou « Que vont penser les autres ? » te pousse à restreindre tes partages, voire à masquer certaines expériences pourtant essentielles pour montrer qui tu es.

Résultat ? Une communication trop lisse, souvent impersonnelle, qui peine à toucher ton audience.

Cette retenue crée une forme de distance, un isolement. En masquant tes expériences, tu réduis la possibilité de te connecter avec ton audience, qui risque de ne jamais voir la personne authentique derrière ton profil.

Comment faire face à la peur d’être vulnérable ?

Être vulnérable, c’est accepter de te montrer telle que tu es, y compris avec tes imperfections. Pour briser cette barrière, commence par partager une petite expérience marquante et révélatrice de ton parcours professionnel. Exprimer tes défis ou tes leçons de vie te rend plus humain et accessible. Et chaque petit pas vers la vulnérabilité construit progressivement ta confiance en ta voix unique.

Le syndrome de l’imposteur : l’auto-sabotage permanent

Lorsque le doute s’installe, le syndrome de l’imposteur prend de l’ampleur et t’assène des phrases comme « Je ne suis pas assez experte » ou « D’autres sont bien plus qualifiés que moi pour en parler. »

Ce dialogue intérieur paralyse ta volonté de publier et te conduit à éteindre toute initiative de prendre la parole. Avec le temps, tu risques même de t’effacer progressivement, passant d’observatrice silencieuse à quasi-invisible.

Comment dépasser la syndrome de l’imposteur ?

Pour surmonter ce frein, commence par partager des savoir-faire concrets, des conseils pratiques que tu maîtrises. Mets en avant tes réussites, même modestes et rappelle-toi que chaque expérience compte. En prenant l’habitude de publier dans ta zone de confort, tu renforces ta présence et tu chasses, petit à petit, le doute. Tu ajusteras tes publications plus tard !

La crainte du jugement empêche de se positionner clairement

Lorsque la confiance en soi est fragile, la peur d’être critiquée pousse souvent à une communication floue et prudente. Elle te pousse à rédiger des publications consensuelles, sans oser prendre position ou exprimer ta vraie personnalité. Tu hésites à exprimer tes opinions ou à te positionner sur des sujets de peur de provoquer des réactions négatives. Mais en communiquant sans conviction, ton message perd de son impact et tu passes inaperçue.

Ne pas oser se positionner crée aussi une frustration intérieure. Tu sens que tu brides tes idées, tes valeurs, et cela peut donner une image distante et peu engageante. Tu risques de ne pas être reconnue pour ce qui te tient réellement à cœur.

Comment balayer la peur du jugement ?

Choisis un sujet qui te tient à cœur, un domaine où tu te sens à l’aise. Cela peut être un conseil dans ton expertise, une valeur qui t’anime ou une approche que tu adoptes dans ton travail. Plus tu te concentres sur ce que tu sais et ce en quoi tu crois, moins la peur du jugement a de prise. Affirmer tes idées, c’est aussi te donner la chance d’attirer des personnes qui partagent tes valeurs.

L’hésitation à poster régulièrement : l’invisibilité

Le manque de confiance fait croire qu’en publiant « déranger » ou « en faire trop ». Cette idée fausse entraîne souvent des publications rares ou irrégulières.

Ton audience est alors privée de la possibilité de se familiariser avec ta voix et ton expertise. Pourtant LinkedIn valorise la régularité. Sans cette présence continue, tu risques de passer inaperçue, malgré ton expertise et ton contenu de valeur.

De plus, chaque nouvelle publication devient une source d’angoisse, car elle est vécue comme une « grande étape » plutôt que comme une habitude.

Comment éviter la peur de publier ?

Trouve un rythme réaliste pour toi, que ce soit une fois par semaine ou toutes les deux semaines, et engage-toi à le suivre. Planifier tes publications allège la pression et te donne de l’assurance. Tu te sentiras plus légitime et solide, et cette constance renforcera ta crédibilité aux yeux de ton audience.

La comparaison aux autres : le découragement

Une confiance en soi défaillante pousse souvent à se comparer sans cesse aux profils qui semblent plus établis ou plus populaires. En te focalisant sur les réussites des autres, tu remets en question tes propres publications et finis par t’autocensurer. Cette comparaison crée une pression supplémentaire, te laissant démunie et démotivée.

En te comparant constamment, tu perds ainsi le goût de publier et le plaisir de partager. Cette habitude amène souvent un sentiment d’infériorité, de découragement et une absence d’élan créatif. Tu te retires alors, persuadée que tes contributions ne valent pas celles des autres.

Comment ne plus se comparer sans fin ?

Reviens à ce qui te rend unique. Note trois qualités ou compétences spécifiques que tu souhaites mettre en avant et crée des publications à partir de celles-ci. En te recentrant sur tes forces, tu dépasseras la comparaison et tu commenceras à apprécier tes propres publications, en étant fière de ce que tu apportes.

Mon retour d’expérience

Je ne suis pas à l’abri de ces peurs ! Je les ai toutes rencontrées aussi. Certaines reviennent fréquemment, mais j’ai appris à les apprivoiser.

Cela n’a pas été simple. J’ai travaillé en profondeur sur ma raison d’être et mes valeurs. C’est en me connectant à moi-même que j’ai pu développer la confiance nécessaire pour me sentir légitime et unique.

Pour faire cette introspection, j’ai eu besoin d’aide. Celle de Nathalie Pasquier, sophrologue et coach carrière.

Grâce à la sophrologie que je pratique régulièrement désormais, j’ai considérablement réduit ces peurs. J’ai aussi appris à les reconnaître et à les apprivoiser.

Et si tu osais ta com ?

C’est cette alliance entre une communication authentique et la gestion des peurs que nous avons décidé d’intégrer dans OzTaCom.

Ce programme est conçu pour que toi aussi, tu puisses t’exprimer avec confiance sur LinkedIn en dépassant tes blocages et en affirmant ta singularité.

Tu veux en savoir plus sur cette approche aussi originale qu’efficace ? Découvre le programme ici ou prends rendez-vous pour en échanger avec Nathalie et moi.

30 octobre 2024

4 étapes pour une stratégie LinkedIn simple et personnalisée

LinkedIn est un véritable levier de visibilité pour développer ton activité et attirer des clients. Mais comme dans tout projet, il te faut une boussole : une stratégie claire. Voici les 4 étapes pour créer ta stratégie LinkedIn sur-mesure.

Pourquoi une stratégie LinkedIn est-elle indispensable ?

Sans stratégie, c’est comme se lancer sur un terrain de foot sans connaître les règles du jeu. Tu cours après le ballon, mais tu ne sais pas dans quel but marquer.

Une stratégie LinkedIn t’aide à définir tes objectifs, à identifier ton audience et à structurer ta communication pour avoir un impact réel. Sinon, tu risques de perdre du temps à créer du contenu qui n’aura pas le résultat escompté, et la frustration ne sera pas loin.

1. Définir ses objectifs : pourquoi être sur LinkedIn ?

Tu te sens parfois perdue sur LinkedIn, sans savoir quelle direction prendre ? Une carte qui te guide te serait bien utile. Mais pour trouver la bonne carte, il faut savoir où tu vas.

C’est pour cette bonne raison, qu’avant même de penser à publier quoi que ce soit, il est essentiel de clarifier pourquoi tu es sur LinkedIn. Quel est donc ton objectif principal ?

Exemples d’objectifs concrets :

Développer ton portefeuille clients : augmenter de 20 % les prises de contact qualifiées en 6 mois.
Asseoir ton expertise : publier des articles régulièrement pour être perçue comme une référence dans ton domaine.
Élargir ton réseau : obtenir 200 nouvelles connexions ciblées (potentiels clients ou partenaires) en 3 mois.

👉 Pourquoi c’est important de définir des objectifs pour LinkedIn ?

Parce que sans objectif précis, il sera difficile de mesurer ce qui fonctionne et d’ajuster ta stratégie. Si tu ne sais pas où tu vas, il est compliqué d’avancer efficacement.

2. Identifier son audience idéale : à qui parler ?

Tu crées du contenu, mais tu n’attires pas les bonnes personnes ? Tu as l’impression de parler dans le vide ? C’est le moment de te poser et de te demander qui tu veux vraiment toucher.

Il est essentiel de cibler les bonnes personnes. Connaître ton audience, c’est la base pour créer des contenus qui vont capter leur attention et répondre à leurs besoins.

Pour identifier ton audience :

Analyse ton client idéal : qui sont tes clients actuels ou potentiels ? Quels sont leurs besoins, leurs problèmes, leurs centres d’intérêt ?
Crée des personas : décris ton client type. Exemple : Sarah, entrepreneuse dans le bien-être, 35 ans, cherche à développer sa visibilité sans y passer des heures.
Utilise les fonctionnalités de LinkedIn : explore les profils qui interagissent avec tes contenus et regarde ceux qui te suivent.

Exemple : si tu es coach business pour entrepreneuses, ton audience sera composée de femmes entrepreneuses, potentiellement dans des secteurs comme le bien-être, la formation ou le consulting. Inutile d’essayer de parler à des directeurs de grosses entreprises ou des freelances dans l’IT.

👉 Pourquoi c’est important de définir son audience ?

Parce que parler à tout le monde, c’est parler à personne. Cibler une audience précise te permettra de créer des messages qui résonnent réellement avec leurs préoccupations et de construire une communauté engagée.

3. Formuler sa proposition de valeur : quel message communiquer ?

Tu as l’impression que tes posts sur LinkedIn passent inaperçus ? Peut-être que ton audience ne comprend pas vraiment ce que tu peux leur apporter. Mais toi es-tu vraiment claire sur ce point ?

La proposition de valeur de ta marque est l’énoncé qui décrit les bénéfices uniques que ton produit ou service apporte à ton audience. Elle doit clairement articuler pourquoi ton offre est pertinente et comment elle répond spécifiquement aux besoins, aux désirs ou aux problèmes de ton public cible. Une bonne clarté sur cette proposition te permettra de te différencier et de laisser une empreinte durable.

Voici quelques étapes pour t’aider à identifier ta proposition de valeur :

Identifie les problèmes que tu résous : quels défis principaux rencontre ton audience ?
Mets en avant tes solutions : explique simplement comment ta marque répond à ces enjeux. Ta proposition doit être facilement compréhensible et démontrer la valeur ajoutée que tu apportes.
Clarifie le bénéfice pour ton audience : le bénéfice d’une offre se traduit par la valeur ajoutée qu’elle apporte au client, comme une amélioration de la qualité de vie, un gain de temps ou une réduction des coûts.

Exemples de propositions de valeur

Pour une décoratrice : « Je transforme vos espaces de vie en lieux inspirants et fonctionnels, alliant esthétique et bien-être, pour que chaque pièce de votre maison reflète votre personnalité tout en améliorant votre qualité de vie. »
Pour une consultante RH : « J’optimise la gestion des talents au sein de votre entreprise, en mettant en place des stratégies sur mesure qui favorisent la performance des équipes et renforcent la satisfaction des employés. »

👉 Pourquoi c’est important de clarifier sa proposition de valeur ?

Parce que ton audience doit savoir immédiatement ce que tu fais, pourquoi tu le fais et en quoi cela peut améliorer leur quotidien. Une proposition de valeur claire est essentielle pour élaborer ta stratégie de communication. Si tu es capable d’identifier leurs problèmes et d’y apporter une solution, tu deviendras leur alliée !

4. Organiser ses contenus : quoi partager ?

Tu n’arrives pas à créer du contenu régulier à cause de ton emploi du temps chargé ? Tu crains parfois d’être paralysée par l’angoisse de la page blanche ?

La régularité est la clé sur LinkedIn. Tu dois maintenir une cadence cohérente pour rester visible dans l’esprit de ton audience. Voici un plan d’action concret :

Crée un calendrier éditorial : identifie et planifie tes posts à l’avance, en fonction de tes objectifs et de ton audience. Par exemple, 1 post d’expertise le lundi, 1 témoignage client le mercredi, 1 partage de ressource le vendredi.
Utilise des formats variés : carrousel, vidéo, texte court, sondage… LinkedIn propose une multitude de formats pour diversifier tes contenus et susciter l’interaction.
Prends de l’avance : si tu as une idée de post, ne la laisse pas filer. Note immédiatement tout ce qui te vient sur le sujet, en vrac ! Tu pourras reprendre l’idée plus tard pour l’insérer dans ton calendrier éditorial ou rédiger le post.

👉 Pourquoi c’est important d’avoir un planning éditorial ?

Parce qu’un plan bien structuré t’évitera de te retrouver sans rien à dire les jours où l’inspiration te fait défaut. Cela te permettra également de rester cohérente et alignée avec tes objectifs. Un planning de publication te permet aussi de mieux gérer ton temps, sans pression de dernière minute.

Créer une stratégie LinkedIn alignée avec tes objectifs demande du temps et de la réflexion, mais c’est l’investissement qui te permettra de réellement tirer profit de cette plateforme. En suivant ces 4 étapes, tu vas pouvoir te démarquer et atteindre tes ambitions.

N’oublie pas : la patience et la persévérance sont les maîtres-mots. Prends le temps de te poser et de réfléchir à ta stratégie et tu verras que les efforts finiront par porter leurs fruits.

Tu ne parviens pas à définir une stratégie claire ? Réserve ton appel découverte

Si tu te sens un peu perdue dans ta stratégie et si tu souhaites un accompagnement personnalisé, contacte-moi.

23 octobre 2024

Pourquoi écrire tes posts LinkedIn au coup par coup est une erreur

Tu te dis peut-être que poster au feeling, quand l’inspiration te vient, c’est la bonne méthode pour paraître authentique sur LinkedIn. Eh bien… c’est une grosse erreur. Écrire tes posts au coup par coup peut faire plus de mal que de bien à ta visibilité (et à ton moral). Je t’explique pourquoi.

Pourquoi publier au feeling sur LinkedIn est risqué

Manque de cohérence

Publier à l’improviste, c’est prendre le risque de te disperser. Un jour, tu parles de ton parcours, le lendemain de ton produit… au final, personne ne comprend vraiment où tu veux en venir. Résultat : ton audience est perdue. Pour te démarquer, il te faut une ligne éditoriale claire qui renforce ton positionnement.

Bye-bye la stratégie

Pas de plan égal pas de vision. Si tu postes juste parce qu’il faut poster, tu rates l’opportunité d’aligner ta communication avec tes objectifs pros. LinkedIn est une vraie mine d’or, mais seulement si tu utilises les bons outils. Et ça commence par organiser ta stratégie de contenu.

Bonjour le stress

Tu connais le syndrome de la page blanche ? C’est ce qui arrive quand tu te dis « Ah mince, j’ai pas posté depuis une semaine, je dois absolument écrire quelque chose ! ». Résultat : tu écris un truc à l’arrache, et ça se voit. Non seulement ça te prend plus de temps que prévu, mais en plus, la qualité n’y est pas toujours. Planifier, c’est te libérer de ce stress inutile.

La régularité, c’est la clé

Sur LinkedIn, la constance est reine. Si tu disparais pendant des semaines, l’algorithme t’oublie peu à peu. Ton audience aussi. Poster régulièrement, ça permet de rester dans le radar de tes prospects, de maintenir un lien avec eux, et d’augmenter ton impact. Sans plan, c’est facile de perdre le fil (et ta régularité).

L’engagement au rabais

Tu veux des likes, des commentaires, des partages ? Ça se prépare. Un post écrit à la volée ne sera pas aussi bien pensé pour susciter de l’interaction. Et LinkedIn adore l’interaction ! Pour que tes posts génèrent de l’engagement, il te faut un contenu réfléchi, et ça, ça se planifie.

Et la créativité dans tout ça ?

C’est bien connu : les meilleures idées viennent partout sauf quand tu en as besoin ! Si tu cours toujours après le temps, tu vas écrire ce qui te vient en tête sur le moment, sans vraiment te demander si c’est percutant, créatif, ou différent. En planifiant, tu peux tester de nouveaux formats, laisser ton imagination s’exprimer.

Comment éviter les publications de dernière minute

Générer un stock d’idées

Tu te dis souvent : « J’écrirai quand une idée géniale me viendra à l’esprit ! ». Malheureusement, l’inspiration n’est pas toujours au rendez-vous. Attendre qu’elle se manifeste peut te laisser sans contenu à partager. Tu te retrouves au pied du mur parce que tu veux sortir un post. Tu te jettes alors sur la première idée venue. Ce type de publication, souvent superficiel et peu réfléchi, risque de ne pas embarquer ton audience. De plus, cela peut t’amener à t’éloigner de ton authenticité et à te sentir insatisfaite de ton propre contenu.

Pour éviter cela, il est essentiel de développer des méthodes pour nourrir ta créativité. Je détaille dans cet article plusieurs moyens de générer du contenu de qualité.

Donner un cadre clair

Sans un cadre défini pour tes publications, il est facile de se sentir perdue sans savoir où commencer et où t’arrêter.

Ce manque de structure peut te conduire à une certaine confusion sur les sujets à aborder ou sur le style à adopter.

En l’absence d’objectifs clairs, tu pourrais aussi hésiter à partager des expériences personnelles, des conseils ou même des réflexions professionnelles.

Cela peut également entraîner un manque de cohérence dans ton message, rendant difficile la construction d’une image de marque forte et reconnaissable.

Pour contrer ce manque de cadre, voici quelques recommandations :

Établis une ligne éditoriale : prends le temps de définir les thèmes que tu souhaites aborder sur LinkedIn. Cela t’aidera à rester cohérente dans ta communication et à renforcer ton message. En choisissant des sujets en lien avec ton expertise, tu facilites la création de contenu et attires l’attention de ton audience.
Crée un calendrier de contenu : consacre quelques heures chaque mois pour planifier tes publications. Avoir une vue d’ensemble te permet d’anticiper les moments de publication et de t’assurer que tu touches à tous les aspects importants de ton message. Le calendrier éditorial réduit également le stress lié à la création de contenu à la dernière minute.

Contrer le manque de temps

Entre le travail, les obligations personnelles et la vie sociale, trouver du temps pour créer du contenu peut sembler impossible.

Tu as probablement l’impression que chaque minute compte et il est tentant de remettre à plus tard la création de tes publications. Cette pression du temps peut rendre le processus de création encore plus stressant.

Voici deux astuces pour mieux gérer ton temps dédié à la communication :

Rédige plusieurs posts à l’avance : profite des moments d’inspiration pour écrire plusieurs posts à la fois. En les programmant, tu peux maintenir une présence régulière sur LinkedIn sans la pression de devoir créer du contenu sur le vif. Cela te donne également l’occasion de peaufiner tes idées avant leur publication. Je te parle de la technique du batching dans cet article.
Prévois des blocs de temps : alloue des plages horaires spécifiques dans ton emploi du temps pour travailler sur ton contenu LinkedIn. Que ce soit chaque semaine ou chaque mois, ces blocs te permettront de te concentrer pleinement sur la création, sans distractions ni interruptions.

Découvre d’autres pistes dans ces articles.

Perdue dans la gestion de tes contenus ? Réserve ton appel découverte

Tu te sens dépassée par le partage de tes idées sur LinkedIn ? Ne laisse pas le stress de l’organisation t’empêcher de t’exprimer.

Imagine publier des posts qui résonnent avec ton audience, sans te précipiter à la dernière minute.

Prends rendez-vous ici et donnons vie à tes idées de manière efficace !

16 octobre 2024

Élaborer un calendrier éditorial LinkedIn en 6 étapes concrètes

Élaborer un calendrier éditorial pour LinkedIn est essentiel pour structurer tes publications et maximiser ton impact sur la plateforme. Voici un guide en 6 étapes concrètes pour élaborer un calendrier efficace, tout en restant réaliste et alignée avec tes objectifs.

Sur LinkedIn, la régularité et la cohérence des publications sont essentielles pour construire une présence solide et obtenir des résultats : acquérir des clients. C’est là qu’intervient le calendrier éditorial.

Il permet de planifier à l’avance tes contenus, d’assurer une fréquence constante de publication et de mieux organiser tes idées pour maximiser ton impact.

Les intérêts d’un calendrier éditorial

Élaborer un calendrier éditorial, c’est éviter les improvisations de dernière minute, optimiser ton temps, et rester pertinente tout au long de l’année. En bref, c’est un outil indispensable pour toute stratégie de contenu efficace sur LinkedIn.

Bien-sûr avant de te lancer dans un calendrier éditorial, une étape préalable est nécessaire : identifier cette stratégie. Je t’en dis davantage sur le sujet dans cet article.

Tu as une ligne stratégique ? Super, voici les 6 étapes pour construire ton planning éditorial.

1. Identifier ses objectifs sur LinkedIn : visibilité ou conversion

Avant de commencer à planifier du contenu, la première étape est celle de définir tes objectifs sur LinkedIn. Si tu débutes, concentre-toi sur la visibilité pour bâtir ta présence et accroître ton réseau. Si tu es déjà bien établie, tu peux te concentrer davantage sur la conversion (génération de leads, ventes, etc.).

Exemples d’objectifs :

Visibilité : augmenter le nombre de connexions pertinentes et les vues sur ton profil.
Conversion : générer des rendez-vous ou des contacts qualifiés à partir de tes publications.

2. Clarifier les besoins, attentes et freins de sa cible

Pour capter l’attention de ton audience, tu dois lui parler de ce qui l’intéresse.

Pour cela, une seule solution : bien comprendre ses besoins, ses attentes et les freins qu’elle rencontre. C’est la fameuse étape du persona.

Normalement, tu l’as déjà faite pour élaborer ta stratégie. Mais ça vaut le coup de t’y replonger afin de produire du contenu qui résonne avec leur réalité, leurs difficultés et les résultats qu’ils recherchent.

3. Identifier des thèmes clés pour LinkedIn

Choisis 3 à 4 thèmes principaux qui se situent au croisement de ton expertise et de ce que tu vends, et de ce qui intéresse ta cible. Cela t’aidera à structurer ton contenu et à rester pertinente.

Par exemple, pour moi qui suis consultante en communication digitale et visibilité LinkedIn, les thèmes sont : stratégie de contenu, LinkedIn et ses usages, conseils de rédaction, conseil d’organisation.

4. Choisir une fréquence de publication sur LinkedIn que tu peux tenir

La constance est la clé du succès sur LinkedIn. Il est important de choisir une fréquence de publication que tu peux réellement tenir sur le long terme, que ce soit quotidien, hebdomadaire, bimensuel ou toute autre fréquence.

J‘insiste, sois réaliste quant à ton temps disponible pour créer du contenu. Choisis une fréquence que tu peux maintenir sans te sentir débordée, sinon l’abandon est assuré !

5. Lister les sujets par thème

Crée une liste de sujets pour chacun des thèmes identifiés. Cette étape te permettra d’avoir suffisamment d’idées en réserve pour respecter la fréquence de publication choisie.

Pour chaque thème, liste au moins 5 à 10 idées de contenu. Par exemple, pour le thème « Stratégies de contenu », tu peux avoir des sujets comme « Comment créer un calendrier éditorial efficace » ou « Les erreurs à éviter dans le marketing de contenu ».

Pense aussi à laisser de l’espace pour tes actualités et la promotion de tes services. Même si ton objectif est la visibilité, parler de tes offres est indispensable.

Si tu es prête à franchir le cap d’une communication plus authentique. Propose des sujets liés à ton expertise, mais aussi des sujets en lien avec ton histoire.

6. Répartir les sujets dans un calendrier

Enfin, répartis ces sujets dans un calendrier pour planifier à l’avance. Utilise un outil comme Google Sheets, Trello ou Notion pour planifier et organiser tes publications.

Planifie toujours quelques publications d’avance pour te laisser de la flexibilité en cas d’imprévu.

Tiens également compte de la saisonnalité en anticipant les besoins. Parler de la rentrée le 15 septembre n’a déjà plus grand intérêt et les autres auront déjà abordé le sujet !

En suivant ces 6 étapes concrètes, tu es capable de créer un calendrier éditorial LinkedIn efficace et aligné avec tes objectifs. La clé du succès réside dans la planification et la régularité, tout en restant flexible pour ajuster ta stratégie au fil du temps.

Si tu as besoin de définir ta stratégie ou si tu as besoin d’un coup de main pour élaborer ton calendrier éditorial, n’hésite pas à prendre rendez-vous. Ensemble, nous pouvons construire une stratégie sur-mesure qui t’aidera à atteindre tes objectifs sur LinkedIn.

21 août 2024

5 techniques de copywriting pour maximiser ton impact sur LinkedIn

Le copywriting est une compétence essentielle pour maximiser ton impact sur LinkedIn. Mais qu’est-ce que le copywriting exactement et pourquoi est-il si important pour tes activités de solopreneure en ligne ? Dans cet article, tu découvres ses avantages, ainsi que cinq techniques de copywriting détaillées étape par étape pour t’aider à créer des contenus percutants et engageants.

Qu’est-ce que le copywriting ?

Le copywriting est l‘art de rédiger des textes persuasifs conçus pour inciter les lecteurs à accomplir une action spécifique : cliquer sur un lien, s’inscrire à une newsletter, acheter un produit, interagir avec le contenu, etc.

Le copywriting utilise des mots soigneusement choisis pour influencer et convertir. Contrairement à la rédaction traditionnelle, qui informe ou divertit, le copywriting se concentre sur la persuasion.

Les intérêts du copywriting pour une solopreneure

Pour les solopreneures qui s’occupent de leurs publications sur les réseaux sociaux, maîtriser le copywriting peut transformer leur présence sur LinkedIn en un outil de croissance. Voici pourquoi cette compétence est indispensable pour toi :

Augmenter la visibilité : un bon copywriting te permet de capter l’attention dans un flux de contenu saturé, ce qui est essentiel pour émerger sur LinkedIn.
Construire la crédibilité : des textes bien rédigés renforcent ton autorité et ta crédibilité, positionnant ta marque personnelle comme une référence dans ton domaine.
Augmenter l’engagement : des textes persuasifs suscitent plus d’interactions, de partages et de commentaires, élargissant ainsi ton audience.
Améliorer la conversion : le copywriting augmente le taux de conversion et transforme des lecteurs passifs en clients ou en leads qualifiés.
Économiser du temps : en maîtrisant le copywriting, tu crées des contenus plus percutants en moins de temps. Tu optimises ainsi ta présence en ligne.

Voici cinq techniques de copywriting éprouvées, chacune détaillée étape par étape, pour t’aider à structurer tes publications et à en maximiser l’impact.

1. La méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action)

La méthode AIDA est une structure classique qui guide tes lecteurs du premier regard jusqu’à l’action finale.

Attention

La première étape consiste à attirer l’attention avec un titre accrocheur ou une première phrase percutante. Utilise une question intrigante, une statistique surprenante ou une affirmation audacieuse pour ton accroche.

Exemple : « Sais-tu que 90 % des solopreneures ne parviennent pas à exploiter tout le potentiel de LinkedIn ? »

Intérêt

Ensuite, il s’agit de susciter l’intérêt en parlant directement des besoins ou des défis de ton audience. Le but est d’établir un lien entre ton sujet et leurs préoccupations.

Exemple : « Imagine pouvoir transformer tes publications LinkedIn en un flux constant de prospects qualifiés. »

Désir

Étape suivante : créer du désir en présentant ta solution comme idéale. Montre les avantages et les bénéfices que peuvent en tirer tes lecteurs, les amenant à se projeter dans l’utilisation de ton offre.

Exemple : « Avec une stratégie de copywriting ciblée, tu peux attirer plus de clients potentiels en moins de temps. »

Action

L’ultime étape est de terminer par un appel à l’action clair et persuasif, indiquant à ton audience ce qu’elle doit faire ensuite.

Exemple : « Ne manque pas cette opportunité. Clique ici pour découvrir comment. »

2. La technique PAS (Problème, Agitation, Solution)

La méthode PAS est idéale pour mettre en lumière un problème spécifique, le rendre plus urgent et offrir une solution claire.

Problème

D’abord, identifie un problème pertinent pour ton audience. Il doit les toucher directement et nécessite une résolution.

Exemple : « Tu as du mal à convertir tes contacts LinkedIn en clients ? »

Agitation

Amplifie ensuite l’importance du problème en détaillant les conséquences de ne pas le résoudre et créant un sentiment d’urgence.

Exemple : « Chaque jour sans une stratégie efficace te coûte des opportunités précieuses et des revenus potentiels. »

Solution

C’est le moment de présenter ton produit ou service comme la solution idéale pour résoudre cette problématique. Montre comment il élimine la douleur ou l’inconfort causé par le problème.

Exemple : « Avec notre formation en copywriting, tu apprendras à transformer tes connexions en clients fidèles. »

3. La stratégie QUEST (Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition)

La méthode QUEST est une approche structurée, idéale pour des contenus longs tels que des articles ou des posts détaillés sur LinkedIn.

Qualify (Qualifier)

Commence par qualifier ton audience, identifiant et ciblant le segment spécifique auquel tu t’adresses.

Exemple : « Si tu es une solopreneure cherchant à maximiser ton impact sur LinkedIn, cet article est pour toi. »

Understand (Comprendre)

Montre que tu comprends leurs défis et besoins, renforçant ainsi ta crédibilité et créant une connexion avec ton audience.

Exemple : « Nous savons que transformer des connexions en clients est un défi de taille. »

Educate (Éduquer)

A ce niveau, tu fournis des informations précieuses qui éduquent ton audience sur la manière de résoudre leur problème.

Exemple : « Découvre comment le copywriting peut faire toute la différence dans tes publications LinkedIn. »

Stimulate (Stimuler)

L’objectif de cette étape est de stimuler l’intérêt du lecteur en démontrant les avantages de ta solution, utilisant des exemples ou des témoignages pour renforcer ton message.

Exemple : « Les solopreneures qui utilisent ces techniques voient leur taux de conversion augmenter de 30 % en moyenne. »

Transition

Guide enfin ton audience vers l’action avec une transition douce mais convaincante. Propose un call to action (CTA) clair.

Exemple : « Prête à passer à l’action ? Découvre notre guide complet pour maîtriser le copywriting sur LinkedIn. »

4. La Méthode FAB (Features, Advantages, Benefits)

La méthode FAB transforme des descriptions techniques en arguments de vente convaincants.

Features (Caractéristiques)

Décris les caractéristiques principales de ton produit ou service, en étant claire et précise.

Exemple : « Notre formation en ligne inclut 10 modules interactifs couvrant tous les aspects du copywriting. »

Advantages (Avantages)

Mets en avant les avantages que ces caractéristiques apportent à ton audience.

Exemple : « Chaque module est conçu pour être accessible, quel que soit ton niveau de compétence, te permettant d’apprendre à ton propre rythme. »

Benefits (Bénéfices)

Explique en quoi ces avantages se traduisent par des bénéfices concrets pour ton audience.

Exemple : « Tu maîtriseras des techniques de copywriting qui te permettront de convertir tes lecteurs en clients fidèles, augmentant ainsi ton chiffre d’affaires. »

5. L’approche PASTOR (Problem, Amplify, Story, Transformation, Offer, Response)

La méthode PASTOR intègre des éléments narratifs pour une persuasion plus émotionnelle.

Problem (Problème)

Comme pour la méthode PAS, il s’agit d’abord d’identifier le problème principal de ton audience.

Exemple : « Tu as l’impression que tes publications sur LinkedIn ne génèrent pas assez d’engagements ? »

Amplify (Amplifier)

Amplifie ensuite le problème en montrant les conséquences de ne pas y remédier, le rendant plus palpable.

Exemple : « Chaque jour, tu perds des opportunités de croissance en n’attirant pas l’attention des bonnes personnes. »

Story (Histoire)

Raconte une histoire qui montre comment quelqu’un (ou toi-même) a surmonté ce problème.

Exemple : « Comme toi, j’ai lutté pour capter l’attention sur LinkedIn, jusqu’à ce que je découvre la puissance du copywriting. »

Transformation

Montre que la transformation est possible grâce à ta solution.

Exemple : « Aujourd’hui, mes publications attirent des diazaines de prospects qualifiés chaque mois, et tu peux faire de même. »

Offer (Offre)

Présente ton offre comme la clé de cette transformation, en étant claire sur ce que tu proposes.

Exemple : « Rejoins ma formation et apprends à maîtriser ces techniques pour transformer ta présence sur LinkedIn. »

Response (Réponse)

Termine par un appel à l’action (CTA) qui incite à une action immédiate.

Exemple : « Inscris-toi maintenant pour commencer à transformer tes publications LinkedIn en outils de conversion. »

Le copywriting est bien plus qu’une simple compétence d’écriture. C’est un levier puissant si tu veux te démarquer sur LinkedIn. En intégrant ces techniques dans tes publications, tu peux capter ton audience et renforcer ta marque personnelle pour atteindre tes objectifs. Expérimente ces approches, utilise ces structure et adapte-les à ton style et à ton audience.

Tu souhaites surmonter tes peurs et te mettre en lumière sur LinkedIn ? Je t’invite à t’abonner à mes e-mails privés « Conversation ». Je partage avec toi des conseils pratiques, des stratégies éprouvées et des inspirations.

16 août 2024

Communiquer sur LinkedIn, c’est du sport !

LinkedIn est une plateforme clé pour développer ton réseau, partager tes réussites et te positionner comme une experte. Mais comme pour le sport, réussir sur LinkedIn demande plus que de simples bonnes intentions. Ça demande de l’engagement, de la stratégie et beaucoup de persévérance. Alors, comment utiliser cette métaphore sportive pour exceller sur LinkedIn ? C’est ce que je te propose de découvrir !

Fixer des objectifs comme un athlète pour atteindre l’excellence

Je ne compte plus les fois où j’ai commencé une nouvelle activité sportive avec plein d’enthousiasme, pour finalement abandonner car les résultats tardaient à venir !

Si tu ne veux pas abandonner à la première côte un peu raide, te rappeler pourquoi et après quoi tu cours fera l’effet d’un coup de starter (la réf pour celles et ceux qui ont utilisé le starter pour démarrer une voiture !).

Sur LinkedIn, il est tout aussi important de savoir ce que tu veux accomplir. Pour cela il te faut :

Développer ta vision

Quelle est ta mission professionnelle ? Assure-toi que ta vision guide tes actions et se reflète dans ton profil et tes publications. C’est comme un athlète qui s’appuie sur son pourquoi pour donner le meilleur de lui-même et s’accrocher dans les moments difficiles.

Définir clairement tes objectifs

Que souhaites-tu atteindre ? Devenir championne de France, du monde ou même olympique ? Sur LinkedIn, cela pourrait signifier augmenter ta visibilité, attirer de nouveaux clients ou les fidéliser. Comme en sport, avoir ensuite des objectifs plus précis et mesurables permet de suivre tes progrès.

Connaître qui tu es, tes forces et tes axes d’amélioration

Comme il est essentiel en sport de bien se connaître pour s’améliorer, il est tout aussi nécessaire de comprendre profondément qui tu es pour impacter sur LinkedIn. Cette connaissance de soi te permettra de te présenter de manière authentique et de véritablement faire la différence.

Se préparer comme avant un grand match pour une communication percutante

Préparer ton profil LinkedIn comme une vitrine de performance

Tout comme un athlète met en avant ses trophées pour attirer l’attention des sponsors, utilise ton profil LinkedIn pour afficher clairement tes réussites et projets marquants. Présente tes compétences clés de manière convaincante pour capter l’intérêt des clients et partenaires potentiels.

Fixer des objectifs et des tactiques claires

À chaque compétition son entraînement. De la même manière que l’on s’échauffe avant de courir et qu’on définit sa tactique de course, il est indispensable de réfléchir à la façon dont tu vas aborder chaque sujet avant de publier sur LinkedIn.

Définir une intention précise pour chacune de tes publications et interactions te permettra de maximiser l’impact de ta communication avec une bonne tactique.

S’entraîner comme un pro avec une stratégie rigoureuse

Dans le sport, la régularité est essentielle. Si tu arrêtes de t’entraîner, tu « perds », comme on dit ! C’est pareil avec LinkedIn. Pour obtenir des résultats, il faut rester constante :

Créer un plan d’entraînement réaliste

Établis un calendrier éditorial pour publier régulièrement sans te surcharger. Planifie tes publications comme tu planifierais tes séances d’entraînement.

Pratiquer pour exceller

En rédaction, la pratique constante est la clé. Ecris encore et encore pour devenir de plus en plus à l’aise.

Sortir de ta zone de confort

N’aie pas peur de publier sur des sujets audacieux ou d’explorer de nouveaux formats. Comme en sport, il faut parfois se lancer dans l’inconnu pour progresser.

Se préparer mentalement

Aborde chaque publication et interaction avec une attitude positive. Prépare-toi à faire face aux critiques avec confiance. Mais en réalité, il n’y en a pas tant que ça !

Affronter la concurrence comme dans une compétition

La compétition est au cœur du sport. Et sur LinkedIn, tu n’es pas seule à viser la première place. Pour te démarquer parmi de nombreux professionnels, il faut :

Être authentique

Partage tes expériences et tes anecdotes personnelles pour te connecter sincèrement avec ton réseau. La transparence est ton meilleur allié. Et si tu as un tempérament à la Mac Enroe, pourquoi pas !

Mettre en avant tes réussites

N’hésite pas à parler de tes succès. Utilise des chiffres et des faits concrets pour te positionner comme une experte dans ton domaine.

Surmonter tes peurs

Ne te laisse pas freiner par la peur du jugement. La confiance en toi est essentielle pour te faire remarquer et réussir.

Construire ton réseau avec l’esprit d’équipe

Comme en sport, l’esprit d’équipe est déterminant sur LinkedIn. Ce n’est pas juste une question de nombre de contacts, mais de qualité des relations :

S’entourer de mentors

Comme un athlète a besoin d’un coach, trouve des mentors sur LinkedIn pour apprendre de leurs expériences et de leurs conseils.

Soutenir les autres

Aimer, commenter et partager les publications de ton réseau montre que tu es investie et que tu soutiens les réussites des autres.

Être persévérante comme un sportif pour réussir sur le long terme

La persévérance est essentielle, que ce soit pour remporter une compétition ou réussir sur LinkedIn. Construire une présence solide et atteindre tes objectifs nécessitent du temps et un investissement constant.

Rester active et engagée

Continue à publier régulièrement, à mettre à jour ton profil et à interagir avec ton réseau. L’engagement permanent te permettra de maintenir une présence visible et dynamique sur LinkedIn, essentielle pour construire des relations solides et attirer des opportunités.

Ajuster ta stratégie

Analyse les résultats de tes publications et interactions pour ajuster ta stratégie en conséquence.

En fonction des retours et de l’évolution de ton réseau, fais les ajustements nécessaires pour rester sur la bonne voie et maximiser l’efficacité de ta communication.

Le sport et LinkedIn ont beaucoup en commun : les deux exigent des objectifs clairs, une stratégie bien pensée, de la persévérance et une gestion minutieuse de ton image. En adoptant une approche sportive pour ta présence sur LinkedIn, tu maximises tes opportunités et te positionnes comme une leader incontournable dans ton domaine.

Je peux être ton entraineur et t’aider à dépasser tes craintes, à élaborer un stratégie efficace et à t’organiser pour tenir ta communication dans la durée sur LinkedIn. On en parle ?

8 août 2024

Comment écrire un bon cas client pour ses posts LinkedIn

Tu veux attirer de nouveaux clients sur LinkedIn ? La clé, c’est de créer des liens authentiques avec ton audience en partageant des histoires qui démontrent la valeur de ton expertise. Intégrer des études de cas clients dans ta stratégie de contenu sur LinkedIn est un bon moyen d’atteindre cet objectif. Voyons ensemble pourquoi et comment tu devrais le faire.

Qu’est-ce qu’un cas client ?

Un cas client est une étude (plus ou moins) détaillée montrant comment un produit ou service a résolu un problème particulier pour un client.

Il met en avant les défis rencontrés par le client, les solutions apportées par le prestataire et les résultats obtenus après la mise en œuvre de la solution.

Les cas clients sont des outils de marketing intéressants. Ils démontrent la valeur d’une offre à travers des témoignages concrets.

Quelle est la différence entre étude de cas et témoignage ?

Le cas client décrit factuellement une situation. Il peut être anonyme. Il peut même, pourquoi pas, être inventé en partant d’un cas d’école.

Le témoignage est un retour plus qualitatif sur ton intervention. Par exemple, voici le témoignage que m’a laissé Tatiana suite à sa participation à un atelier éditorial :

Hélène est une experte exceptionnelle en communication et en gestion du temps. Grâce à son atelier sur le calendrier éditorial, j’ai gagné en sérénité. Ses conseils sont très pertinents, elle partage des outils faciles à utiliser, elle clarifie et facilite l’organisation de ses clients. Chacun du coup trouve son rythme de croisière sans complexes !

Pourquoi utiliser un cas client ?

Le cas client renforce ta crédibilité

Les cas clients démontrent concrètement comment tes compétences ou tes produits ont levé des problèmes réels pour tes clients. Cela renforce ta crédibilité et établit ton expertise de manière tangible aux yeux de tes prospects. Et puis cela montre que tu as des clients !

Le cas client apporte une preuve sociale

Rien n’est plus convaincant que la preuve sociale ! Elle repose sur le principe selon lequel les individus ont tendance à adopter les comportements des autres dès lors qu’ils en ont confirmation.

En partageant les réussites de tes clients, tu montres à tes prospects potentiels que d’autres ont déjà bénéficié de tes services ou produits. Ils seront plus enclins à faire appel à toi. En résumé, le monde attire le monde !

Le pouvoir de l’identification

Les individus se connectent émotionnellement aux histoires personnelles et aux succès des autres. Les récits authentiques captent non seulement l’attention mais permettent également à ton audience de se voir à travers les expériences vécues par tes clients.

Lorsque les lecteurs peuvent s’identifier aux défis rencontrés et aux transformations accomplies, cela renforce aussi la crédibilité de ton expertise et établit un lien de confiance.

Comment écrire un bon cas client sur LinkedIn ?

1. Identifie ton objectif

Tu es habituée maintenant. Avant de te lancer dans un post, tu dois déterminer ton objectif.

L’étude de cas n’y échappe pas !

Avant de commencer à sélectionner des exemples, détermine clairement qu’elle est l’intention du post avec 2 angles :

celui de ton entreprise : souhaites-tu renforcer ta visibilité ou inciter à acheter l’un de tes services. Si oui, lequel ?
celui de ta cible : que veux-tu qu’elle retienne ou qu’elle ressente à la lecture de ton post ?

Clarifier ton objectif te permettra de choisir et de structurer tes études de cas de manière plus efficace.

2. Sélectionne le bon cas client

En fonction de ton objectif, tu peux maintenant choisir le cas qui convient le mieux. Tu connais cette phrase aussi : celui qui est le plus pertinent pour ton audience cible sur LinkedIn.

Attention ! Choisis un seul angle pour ne pas perdre le lecteur. Il vaut mieux faire plusieurs cas que de tout vouloir dire en une fois.

3. Choisis des médias

Pense aussi aux éléments visuels tels que des images, des avant-après ou même des vidéos pour rendre ton cas client plus attrayant. Les médias visuels augmentent l’engagement et facilitent la compréhension de tes réalisations.

4. Structure ton contenu

Organise ta publication en introduisant le défi initial rencontré par le client, la solution que tu as fournie et les résultats obtenus.

Tu peux ajouter des chiffres clés et concrets ainsi que des témoignages clients pour renforcer l’impact de ton histoire. Le témoignage reprend l’avis de ton client avec ses propres mots : “j’ai apprécié de travail avec [Toi] car j’ai aimé son approche, sa disponibilité et son écoute”.

Voici comment structurer ton cas client. En fonction du format choisi : post ou article plus long (sur LinekdIn ou sur un blog), tu développeras plus ou moins les différentes parties.

Structure type d’un cas client

1. Présentation du client

On est dans le QUI.

Profil du client : commence par décrire le client en précisant les informations utiles pour permettre au lecteur de se projeter : âge, profession, situation personnelle ou professionnelle…

Problématique initiale : identifie précisément les défis auxquels le client était confronté. En marketing, on va parler de ses “douleurs”. Tu peux aborder aussi ici le POURQUOI : que cherchait-il à atteindre ?

2. Défis rencontrés

On est dans le QUOI.

Description des défis : explique les obstacles rencontrés par le client avant ton intervention.

Impact des défis : montre comment ces problèmes affectaient ton client et ce qu’il ne parvenait pas à surmonter.

3. Méthodologie d’intervention

On est dans le COMMENT.

Approche utilisée : décris les méthodes et les techniques que tu as appliquées comme le coaching personnalisé, la consultation stratégique ou encore des méthodes spécifiques.

Processus d’accompagnement : détaille les étapes du processus d’intervention, la fréquence des sessions, les outils et les ressources utilisés pour obtenir des résultats tangibles.

4. Résultats obtenus

On est dans le COMBIEN et le QUOI.

Améliorations observées : mets en avant les changements positifs constatés chez le client après ton intervention.

Témoignage client : inclus une citation directe du client pour partager ses impressions et les bénéfices concrets qu’il a retirés de ton accompagnement. Le témoignage n’est pas obligatoire et peut même faire l’objet d’un post à part entière.

5. Conclusion

Résumé : tu peux récapituler en une phrase concise l’ensemble de la transformation.

Appel à l’action (CTA) : termine par un appel à l’action clair. Par exemple, invite les lecteurs intéressés à te contacter directement pour discuter de leurs besoins et pour bénéficier de tes services. Les questions à la fin de ta publication stimulent aussi les commentaires et les interactions.

Exemple de cas client