Hélène Crevel – Communication digitale – LinkedIn

Catégorie : LinkedIn

  • Faut-il communiquer sur LinkedIn pendant l’été ? La réponse est oui !

    Faut-il communiquer sur LinkedIn pendant l’été ? La réponse est oui !

    L’été est souvent perçu comme une période de ralentissement des activités professionnelles. Entre les vacances et les envies d’évasion, nombreux sont ceux qui pensent que communiquer sur LinkedIn durant cette saison n’est pas stratégique. Pourtant, c’est une idée reçue ! Voici pourquoi il est essentiel pour toi de maintenir une présence active sur LinkedIn pendant l’été.

    Moins de bruit, plus de visibilité sur LinkedIn

    L’un des avantages de communiquer sur LinkedIn pendant l’été est la réduction de la concurrence. Beaucoup d’entreprises et de professionnels lèvent le pied (à tort) sur leurs publications. Parce qu’ils n’auront pas lu cet article, contrairement à toi.

    Ce qui signifie moins de contenu dans le fil d’actualité de tes connexions. C’est l’occasion rêvée de te démarquer et de capter l’attention de ton audience. En continuant à publier, tu augmentes tes chances de visibilité et de réaction.

    Une audience plus détendue et réceptive

    L’été est une période où les gens sont souvent plus détendus, notamment s’ils sont en vacances. Cette détente se traduit par une plus grande disponibilité mentale pour lire et interagir avec des contenus en ligne.

    Publier sur LinkedIn pendant cette période peut donc toucher une audience plus réceptive et disposée à s’engager avec tes posts. Ils se promènent sur LinkedIn entre le feuilletage de leur magazine préféré et une tête dans la piscine. Reconnais que tu le fais aussi !

    Préparer ta rentrée

    L’été est le moment idéal pour préparer le terrain pour la rentrée. En continuant à communiquer sur LinkedIn, tu maintiens ton réseau informé de tes activités et de tes projets. 

    Tu peux utiliser cette période pour annoncer des nouveautés, partager des réussites récentes ou préparer tranquillement tes contacts à des événements futurs. Ainsi, à la rentrée, ton audience sera déjà familiarisée avec tes actualités.

    Préparer la rentrée de ton audience

    L’été n’est pas seulement une période de préparation pour toi, mais aussi pour ton audience. Beaucoup pensent que les autres sont moins disponibles et se concentrent sur leur propre business.

    Nombreux sont ceux qui profitent de cette saison plus calme pour planifier leurs projets de rentrée et se motiver pour attaquer la dernière ligne droite de l’année. En publiant des contenus inspirants, des conseils pratiques et des informations utiles, tu peux les aider à se préparer efficacement.

    Entretenir le lien avec ton réseau

    LinkedIn est avant tout un réseau social professionnel. Comme tout réseau, il nécessite d’être entretenu régulièrement.

    Publier du contenu pendant l’été permet de maintenir le lien avec tes connexions, de montrer que tu es active et impliquée, et de rester présente dans l’esprit de tes contacts.

    Cela peut aussi être une occasion de renforcer ton personal branding avec des posts plus inspirationnels.

    Explorer de nouveaux formats

    Avec l’ambiance plus détendue de l’été, c’est le moment parfait pour expérimenter avec de nouveaux formats de contenu.

    Allez, on se laisse aller à la vidéo courte, on teste les lives. Les contenus plus personnels peuvent diversifier ta communication et capter l’intérêt de ton audience. 

    Tester ces nouveaux formats pendant une période moins dense te permettra d’être plus détendue aussi.

    Ne pas perdre l’habitude de publier

    La régularité est clé dans toute stratégie de communication. En maintenant un rythme de publication pendant l’été, tu évites de perdre le fil et l’habitude de publier. Habitude si chèrement mise en place !

    Cela t’aide à rester disciplinée car reprendre la communication après une pause prolongée peut être plus difficile. En continuant à publier, tu entretiens ton engagement et ta présence active sur la plateforme.

    Tu peux alléger la fréquence de publication pendant tes congés. Programme tes posts et mets-toi un rappel pour aller checker les commentaires, sans pression. Tu peux même arrêter de poster pendant cette période. Il s’agit aussi de déconnecter. Le tout est de ne pas stopper pendant 2 mois !

    Communiquer sur LinkedIn pendant l’été est non seulement pertinent, mais peut s’avérer particulièrement stratégique. Alors, ne range pas ton clavier et profite de cette période pour renforcer ta présence en ligne ! Et si tu ne publies pas encore, c’est sûrement le moment de te lancer !

    Mais pourquoi tu ne profiterais pas de l’été pour préparer ta propre stratégie sur LinkedIn pour le second semestre ?

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  • 20 idées pour compléter la section Sélection du profil LinkedIn

    20 idées pour compléter la section Sélection du profil LinkedIn

    La section « Sélection » de LinkedIn est un espace souvent ignoré pour mettre en avant des éléments spécifiques de ton profil. Elle est conçue pour donner aux visiteurs de ton profil un aperçu rapide de tes points forts et réalisations significatives. Voici 20 idées pour optimiser cette section et rendre ton profil LinkedIn plus attrayant.

    Qu’est-ce que la section « Sélection » de LinkedIn ?

    Souvent sous-utilisée, la section Sélection permet de valoriser des informations qui méritent une attention particulière sur toi et ton entreprise.

    Contrairement aux autres sections du profil, comme l’expérience professionnelle ou les compétences, la section « Sélection » offre une plus grande flexibilité pour afficher divers types de contenus multimédias. 

    La section sélection du profil LinkedIn est une place de choix.

    A quoi sert la section « Sélection » du profil LinkedIn ?

    La section « Sélection » sert principalement à attirer l’attention sur les éléments les plus importants de ton entreprise. Elle permet de :

    Valoriser tes réalisations et succès

    Tu peux mettre en avant les projets que tu as portés brillamment pour montrer tes compétences et ton expertise.

    Démontrer ton expertise

    Le partage des contenus ciblés prouve ta connaissance approfondie dans ton domaine.

    Augmenter ta visibilité

    Les contenus mis en avant dans la section Sélection sont facilement accessibles à tous ceux qui consultent ton profil,  clients potentiels et partenaires.

    Personnaliser ton profil

    Tu peux choisir les éléments différenciants mettant en valeur ton entreprise.

    Faire avancer le visiteur dans son parcours de vente

    Les éléments inclus dans la sélection sont autant de points dans le tunnel de conversion de ton prospect. Tu peux inclure des appels à l’action clairs et engageants.

    Que peut-on mettre dans la section « Sélection » du profil LinkedIn ?

    La section « Sélection » de LinkedIn peut intégrer jusqu’à 5 éléments :

    • un lien vers un post LinkedIn,
    • un lien vers une newsletter LinkedIn (page sommaire des articles),
    • un lien vers un article LinkedIn (un en particulier),
    • un lien externe 
    • un média : photo, pdf, vidéo.

    Quoi mettre dans la section Sélection : 20 idées de contenus

    1. Un lien vers une publication a suscité beaucoup d’engagement
    2. Un lien vers une étude de cas
    3. Une présentation à télécharger
    4. Un lien vers un projet significatif
    5. Un lien vers un témoignage
    6. Une vidéo de présentation
    7. Un lien vers un article de blog
    8. Un lien vers un article dans les médias
    9. Un rapport ou un livre blanc à télécharger
    10. Le lien vers la page d’inscription pour ton leadmagnet (aimant à prospects)
    11. Le lien vers ta newsletter LinkedIn
    12. Le lien vers la page d’inscription à ta newsletter
    13. Le lien vers ton podcast
    14. Le lien vers l’inscription pour un webinaire
    15. Le lien vers ta page de prise de rendez-vous pour une séance gratuite
    16. Le lien vers la page d’accueil de ton site web
    17. Le lien vers la page « À Propos” de ton site web
    18. Le lien vers la page de tes offres sur ton site web
    19. Le lien vers un challenge gratuit
    20. Le lien vers ta chaîne YouTube

    Comment modifier la section profil ?

    1. Sur ton profil, clique sur “ajouter une section”.
    2. Dans “recommandations”, clique sur “Sélection”.
    3. Tu peux alors ajouter et paramétrer tes différents contenus.
    section sélection du profil linkedin

    En utilisant la section « Sélection » de manière stratégique, tu peux transformer ton profil LinkedIn en un véritable portfolio de tes compétences et réalisations.

    Cela non seulement enrichit ton profil, mais donne également un aperçu clair et engageant de ce que tu apportes à tes clients.

    Prends le temps de choisir soigneusement les éléments à mettre en avant et mets-les régulièrement à jour pour refléter tes dernières réalisations et contributions.

    Si tu veux procéder à un audit de ton profil, prends rendez-vous pour séance de 30 minutes offerte.

  • Section Info du profil LinkedIn : bonnes et mauvaises pratiques

    Section Info du profil LinkedIn : bonnes et mauvaises pratiques

    Avoir un profil optimisé et à jour est la première pierre angulaire de toute stratégie de visibilité sur LinkedIn. Parmi les sections à compléter, celle qui cause le plus de questions : la section Info. Cet article te guide à travers les meilleures pratiques pour optimiser la section Info de ton profil LinkedIn.  L’objectif : mettre en avant ce qui compte vraiment pour capter l’attention de tes futurs clients.

    Ce que la section « Info » du profil LinkedIn n’est pas

    La section « Info » du profil LinkedIn n’est pas un CV détaillé

    Inutile d’énumérer en détail toutes tes expériences professionnelles passées dans la section Info de ton profil LinkedIn. La section « Expérience » est faite pour ça. L’objectif ici est plutôt de donner un aperçu convaincant de qui tu es et de ce que tu peux offrir.

    La section « Info » du profil LinkedIn n’est pas une démonstration de technicité

    Évite d’utiliser un jargon trop technique ou des termes trop spécialisés qui pourraient repousser les lecteurs non initiés. Ta section « Info » doit être accessible et compréhensible par un large public. Si je te parle directement de lead magnet, de personal branding, de KPI ou de content marketing, je risque de te perdre !

    La section « Info » du profil LinkedIn n’est pas ta vie par le menu

    Les visiteurs de LinkedIn sont souvent pressés et cherchent des informations qui leur sont utiles. Alors ta vie pour ta vie ne rencontrera pas forcément le succès.  Assure-toi que ce que tu partages a un intérêt pour eux et crée un lien avec leurs besoins ou leurs attentes.

    La section « Info » du profil LinkedIn n’est pas un catalogue de prestations

    Lister tous tes services ou produits n’est pas une bonne idée. Mets plutôt en avant les résultats concrets que tu as obtenus et l’impact que tu as eu. Montre comment tu peux faire la différence.

    Ce que la section « Info » du profil LinkedIn est

    La section « Info » du profil LinkedIn est ta page de vente

    La section « Info » de ton profil LinkedIn résume :

    • qui tu es,
    • ce que tu fais,
    • ce que tu peux offrir.

    Mais pour maximiser son impact, elle doit être tournée vers ton prospect.

    A la lecture de ton info LinkedIn, on doit comprendre immédiatement : 

    À qui tu t’adresses

    Quelle est ta cible ? N’aie pas peur d’être réductrice. Affiche clairement ton cœur de cible : les clients avec qui tu as vraiment envie de travailler. Cela peut être des entrepreneurs en démarrage, des femmes en reconversion professionnelle, des entreprises en croissance, etc. Plus tu es précise, plus tu attireras les bons clients.

    Pourquoi tu fais ce que tu fais

    Qu’est-ce qui te motive ? Partage tes valeurs et ta mission. Cela permet aux visiteurs de se connecter avec toi sur un plan émotionnel et de comprendre la raison d’être de ton activité. Par exemple, si tu es coach en développement personnel, parle de ton désir d’aider les femmes à atteindre leur plein potentiel et à surmonter les obstacles.

    Ce que tu proposes concrètement

    Sois claire sur ce que tu proposes concrètement. Décris tes services ou produits de manière concise et précise. Que peuvent attendre tes clients en travaillant avec toi ? Quels résultats vont-ils obtenir ? Comment les accompagnes-tu ? Avec  des sessions de coaching individuel, des ateliers en groupe, des consultations stratégiques, etc. Assure-toi que tes offres soient bien définies et facilement compréhensibles.

    Un exercice de synthèse

    Oui, rédiger cette section est un excellent exercice de synthèse. Elle doit être concise mais complète, informative mais engageante. Prends le temps de peaufiner chaque phrase pour qu’elle soit à la fois percutante et claire. Ton objectif est de capter l’attention du lecteur dès les premières lignes et de l’inciter à en savoir plus sur toi et ce que tu peux lui apporter.

    Pour d’autres conseils pour booster ta visibilité LinkedIn : 

  • LinkedIn : maintenir une communication efficace dans la durée

    LinkedIn : maintenir une communication efficace dans la durée

    Ça y est, tu t’es enfin lancée sur LinkedIn ! Tu avais une belle dynamique au début, mais voilà, tu as perdu le rythme et tu ne publies plus comme tu l’avais prévu. Le pire, c’est que tu ne comprends pas pourquoi. Il peut y avoir plusieurs causes, parfois combinées. Faisons donc le tour des raisons pour lesquelles tu n’arrives pas à tenir ta communication sur LinkedIn.

    1. Tu as perdu le fil et tu manques de stratégie

    Au fil du temps, ton positionnement va naturellement évoluer. Peut-être que tes offres se transforment, que ta clientèle cible se précise. Tu découvres aussi de nouveaux axes d’accompagnement qui influencent ta manière de communiquer.

    Revoir et affiner sa stratégie de communication est donc une étape incontournable pour maintenir une présence efficace sur LinkedIn.

    Mais cette évolution peut parfois semer le doute. Tu te demandes si ce que tu partageais auparavant est toujours en phase avec ta nouvelle vision.

    C’est à ce moment-là que beaucoup de coaches et consultantes tombent dans le piège de l’arrêt complet de la communication. Mais la réalité est que cette évolution est normale et même bénéfique pour ton entreprise.

    Redéfinir les fondements de la stratégie

    Ce dont tu as vraiment besoin à ce stade, c’est de reposer les bases de ta stratégie d’entreprise. Prends le temps de clarifier tes objectifs, ta clientèle cible et ce que tu veux transmettre. Ensuite, identifie précisément tes personas et détermine les sujets qui les intéressent. Avec ces informations en main, tu pourras élaborer un calendrier éditorial solide, planifier tes publications LinkedIn et ainsi retrouver ta ligne directrice.

    Certes, ce processus peut prendre du temps et demander de la réflexion. Mais il est essentiel pour maintenir une communication efficace et cohérente sur le long terme. Alors, prends le temps nécessaire pour chaque étape et tu verras que cela en vaut vraiment la peine.

    2. Tu as l’impression de raconter la même chose que les autres

    Tu trouves que tu racontes les mêmes choses que tant d’autres sur LinkedIn ?  Techniquement, c’est vrai  : il n’y a peut-être pas beaucoup de différences !

    Pour sortir du lot, tu dois découvrir ta voix unique et ton angle personnel. Cela signifie partager des récits, des expériences et des conseils authentiques et spécifiques à ta propre expertise. C’est ainsi que tu te démarques et que tu captes l’attention de ton audience.

    Définir ton personal branding

    Cette approche relève du branding personnel. Elle permet d’identifier ce qui te rend unique en tant que coach ou consultante, avec ta propre façon de faire et ta personnalité. C’est un travail en profondeur qui t’invite à clarifier ou à actualiser :

    • Ta raison d’être : le cœur de ta motivation, la raison pour laquelle tu fais ce que tu fais. C’est ta contribution distinctive.
    • Ta vision : l’image du futur que tu souhaites créer. C’est là où tu aimerais voir ton entreprise et ton impact dans le monde.
    • Ta mission : ce que tu fais au quotidien pour concrétiser ta vision. C’est l’expression de ton engagement envers tes clients et ta communauté.
    •  Tes valeurs :  les principes fondamentaux qui guident tes actions et décisions. Elles représentent ce en quoi tu crois et ce qui est important pour toi dans ta pratique professionnelle.

    Tes clients te choisissent pour qui tu es

    Ce processus peut être émotionnellement intense car il touche à ce qui te motive profondément. Pourtant, il est essentiel car il met en lumière ce qui te rend unique et il impacte ta communication en lui apportant une touche authentique.

    Ta communication en bénéficiera grandement car tu y insuffleras plus de toi-même. C’est précisément ce que tes lecteurs recherchent : ils choisissent de travailler avec toi comme coach ou consultante pour qui tu es et s’ils se retrouvent dans tes valeurs et ta mission.

    3. Tu te laisses déborder par tes autres activités

    Le manque de temps est souvent un obstacle majeur pour de nombreuses entrepreneures. Entre gérer ton entreprise, tes clients et ta vie personnelle, il est difficile de consacrer du temps à ta communication sur LinkedIn. Pour y remédier, essaie de planifier à l’avance tes contenus et de dédier régulièrement un créneau horaire à ta communication en ligne.

    Cependant, avant de t’attaquer à ton organisation,  je t’invite à vérifier que tu n’es pas dans la situation des deux points précédents : valide au préalable ton branding personnel et ta stratégie. 

    Passe seulement ensuite à la phase d’organisation. Pour cette étape, voici quelques articles pour aller plus loin : 

    En appliquant ces conseils, tu amélioreras ta communication sur LinkedIn et maintiendras ton engagement sur le long terme. N’oublie pas d’être authentique, cohérente et stratégique dans tes actions.

    Si tu as besoin d’un coup de main sur le sujet (parce que toute seule, ça peut être prise de tête), je t’offre une session de 30 minutes pour faire le point sur ta communication. Tu sais où me trouver : c’est ici !

  • Appliquer les lois du temps pour optimiser sa communication sur LinkedIn

    Appliquer les lois du temps pour optimiser sa communication sur LinkedIn

    Tu veux communiquer sur LinkedIn de manière efficace sur le fond comme sur la forme ? Il te faut alors une bonne stratégie et des outils de gestion du temps. Je me concentre ici sur ta productivité avec les lois du temps pour comprendre tes limites. Et je te propose bien sûr des astuces simples pour communiquer sans y passer tes journées.

    J’adore les lois du temps car elle reflète à la perfection les difficultés que nous rencontrons tous avec notre organisation, ça détend un peu ! Surtout qu’il existe des solutions pour les dépasser. C’est parti ! 

    Loi de Parkinson

    La loi de Parkinson affirme que ton travail se dilate pour remplir le temps disponible.

    En d’autres termes, si tu alloues plus de temps à une tâche qu’elle n’en nécessite réellement, elle prendra quand même tout ce temps prévu pour être accomplie.

    ➡️ Pour organiser ta communication sur LinkedIn en tenant compte de la loi Parkinson, fixe des délais stricts pour chaque étape du processus de création de contenu. Limite le temps que tu consacres à la recherche, à la rédaction et à la publication de contenu pour éviter le gaspillage de temps et maintenir ta productivité.

    💡Mon astuce en plus :

    Je programme mon timer par tranche de 30 minutes. Cela me permet de prendre conscience du temps qui passe et de me donner des mini challenges : “ dans 30 minutes, il faut que j’ai fini ça “.

    Loi de Laborit

    La loi de Laborit souligne que tu as tendance à éviter l’effort et à privilégier le chemin de moindre résistance.

    Tu as donc tendance à faire en premier ce qui te plaît le plus et à repousser ce que tu n’as pas envie de faire. Tu réalises aussi une tâche plus rapidement s’il y a une récompense à la clé.

    ➡️ Pour optimiser ton organisation de communication sur LinkedIn en contrecarrant la loi de Laborit, simplifie ton processus de création de contenu. Utilise des modèles prédéfinis, des outils de planification et des techniques de rédaction efficaces pour réduire l’effort nécessaire.

    💡Mon astuce en plus :

    J’ai préparé mes modèles de visuels sur Canva : pour ma newsletter, mon article de blog et mes posts. Je n’ai plus qu’à modifier le texte et éventuellement à ajouter une photo. Mais les formats, les polices, les couleurs et la mise en page globale sont déjà définis.

    Loi de Fraisse

    La loi de Fraisse met en avant que notre perception du temps est liée à l’intérêt que nous portons à l’activité en cours.

    Combinée avec la loi de Laborit, la loi de Fraysse peut faire des ravages ! Je trouve qu’elle n’est pas si évidente à dépasser car elle joue sur un levier de motivation. 

    ➡️ Néanmoins, voici 2 solutions si tu n’as pas envie de préparer tes contenus pour tes publications LInkedIn:

    • Rendre la tâche plus attrayante : tu peux visualiser l’intérêt et les bénéfices à réaliser la tâche ainsi que la satisfaction, voire le soulagement, une fois qu’elle sera accomplie. Je suis certaine que tu t’es rendue compte que plus une tâche, même petite, est pénible, plus la satisfaction est grande !
    • Se récompenser : prévoir une récompense peut t’aider à donner un intérêt à la tâche et l’envie de la faire plus rapidement.

    💡Mon astuce en plus :

    J’applique la règle des 2 minutes, souvent utilisée pour surmonter la procrastination ou l’hésitation à démarrer une tâche. Elle consiste à se donner une période de temps très courte, généralement deux minutes, pour commencer une tâche. L’idée est que deux minutes semblent être une durée gérable et courte, ce qui rend plus facile de se lancer. Une fois qu’on a commencé et qu’on est en action, il est souvent plus facile de continuer à travailler sur cette tâche.

    Loi de Carlson

    La loi de Carlson affirme qu’un travail réalisé en continu prend moins de temps et d’énergie que lorsqu’il est réalisé en plusieurs fois.

    Cela signifie que les interruptions sont mauvaises pour la productivité.

    ➡️ Pour structurer ta communication sur LinkedIn en tenant compte de la loi de Carlson, minimise les interruptions et les distractions pendant tes sessions de travail : notifications, appels téléphoniques, consultation de mails ou même un œil sur ta série préférée, sont à éliminer.

    💡Mon astuce en plus :

    Je dégaine encore mon timer. Cela me permet de me concentrer un temps donné sans aller papillonner ailleurs. J’ai aussi depuis longtemps supprimé les notifications sur mon téléphone.

    Loi d’Illich

    La loi d’Illich  suggère qu’au-delà d’un certain seuil, l’efficacité décroît, voire devient négative. 

    Ainsi, travailler trop longtemps est contre-productif à partir d’un certain moment. 

    ➡️ Conséquence : il est nécessaire de prévoir des pauses régulièrement et de varier les activités qui ne demandent pas la même énergie ou concentration.

    💡Mon astuce en plus :

    Au bout de 45 minutes environ, je fais une petite pause pour boire, faire quelques pas et m’étirer, pour mieux repartir !

    Loi de Pareto

    La loi de Pareto, également connue sous le nom de « principe des 80/20 », met an avant que, dans de nombreuses situations, environ 80 % des effets proviennent de 20 % des causes.

    ➡️ Concentre tes efforts sur les activités qui génèrent le plus d’impact. Pour ta communication sur LinkedIn, identifie les types de contenu, les sujets ou les stratégies qui donnent les meilleurs résultats.

    💡Mon astuce en plus :

    J’utilise le fameux calendrier éditorial. Il me permet de prendre un temps de réflexion stratégique en amont, puis de faciliter la rédaction.

    Loi de Hofstadter

    La loi de Hofstadter souligne que les projets prennent toujours plus de temps que prévu, même en tenant compte de la loi de Hofstadter ! 

    ➡️ Pour structurer ta communication sur LinkedIn, planifie tes activités avec une marge de temps supplémentaire pour tenir compte des retards et des complications éventuels. Sois réaliste dans tes estimations de temps et prévois des délais tampons pour éviter d’être prise au dépourvu par des retards inattendus.

    💡Mon astuce en plus :

    Découper les projets en tâches le plus finement possible pour évaluer le temps dédié à chacune d’elle : tu auras une meilleure approche du temps global nécessaire. Et puis aussi : pour les tâches récurrentes, note le temps que tu mets afin d’avoir une vision réaliste de la durée à affecter à chaque étape.

    La réussite de ta communication sur LinkedIn dépend de ta capacité à tenir dans la durée. La régularité est la clé su succès. Pour cela, je t’invite à appliquer ces principes de gestion du temps. Plus efficace, tu prendras davantage de plaisir à créer des contenus et les lecteurs le ressentiront !
     
    Pour aller plus loin et passer à l’action, je te laisse découvrir mon atelier J’organise ma com’.
  • Se lancer sans peur sur LinkedIn après une reconversion professionnelle

    Se lancer sans peur sur LinkedIn après une reconversion professionnelle

    LinkedIn est un tremplin idéal pour te faire connaître en tant que coach ou consultante. Mais débuter sur cette plateforme peut susciter une certaine appréhension, surtout après une reconversion professionnelle. Dans cet article, j’explore avec toi les raisons pour lesquelles tu as peur de te lancer sur LinkedIn. En identifiant ces obstacles, nous pourrons ensuite découvrir ensemble des conseils pratiques pour surmonter ces craintes et aller chercher tes clients sur LinkedIn.

    Pourquoi la peur de se lancer sur LinkedIn est-elle présente ?

    LinkedIn pourrait bien être ta clé vers de nouveaux clients et opportunités. Mais cette plateforme pro te semble plutôt intimidante. En voici quelques raisons.

    1. Manque de confiance en soi

    On ne le présente plus ! Tu en as forcément entendu parlé : le syndrome de l’imposteur. Cette petite voix qui tourne en boucle dans ta tête te demandant : “mais qui es-tu donc pour prétendre être coach ?”

    En résumé : après avoir fait le grand saut vers une reconversion professionnelle, tu penses que tu n’es pas vraiment qualifiée pour ton travail et que tu peux te faire démasquer à tout moment. Cela te rend anxieuse, tu doutes de toi-même…

    C’est normal de ressentir ça, surtout après avoir changé de carrière. Et cette incertitude te rend hésitante à te montrer sur LinkedIn, un endroit super pro où la fraude ne durerait pas bien longtemps ! Mais crois en toi : tu as toute ta place.

    2. Peur du jugement

    C’est la suite logique : tu crains le regard des autres, surtout de ceux qui sont déjà bien établis dans ton domaine d’activité. L’idée d’être comparée à d’autres professionnels expérimentés te rend réticente à te mettre en avant sur LinkedIn. Et si tu racontais n’importe quoi : que vont penser tes pairs ? Mais pourquoi veux-tu raconter n’importe quoi ? Tu connais ton métier bon sang !

    Et tes anciens collègues, tous ceux qui te connaissent ? Tu redoutes peut-être qu’ils découvrent que tu n’es pas aussi compétent(e) qu’ils le pensaient. Mais tu sais quoi ? J’ai constaté que les gens ne sont pas aussi mauvais que ça ! J’ai remarqué moi-même que ceux qui te connaissent sont en réalité contents de te suivre et de te voir évoluer : ils sont heureux pour toi.

    3. Méconnaissance de LinkedIn

    Si tu n’as pas l’habitude d’utiliser cette plateforme ou si tu n’es pas sûre de comment l’exploiter efficacement, cela peut susciter une certaine anxiété. La crainte de faire des erreurs ou de mal présenter ton entreprise peut te retenir de te lancer. C’est simplement la peur de l’inconnu. Avec de la pratique, tu vas apprendre les codes.

    C’est comme tout ! Chaque plateforme a ses propres règles et fonctionnalités, mais une fois que tu commences à t’y habituer, tu réalises que c’est plus simple que ça en a l’air. Ne te laisse pas décourager par la nouveauté, car c’est en expérimentant que tu vas progresser.

    4. Crainte de l’exposition

    L’idée d’être exposée sur un réseau professionnel comme LinkedIn te semble carrément effrayante ? Tu crains de devoir partager publiquement tes idées et réalisations, et cela te met mal à l’aise rien que d’y penser.

    Tu te demandes peut-être : « Est-ce que mes idées seront bien reçues ? » ou « Suis-je prête à me montrer devant tout le monde ? ». C’est là encore normal de ressentir cette appréhension. Mais en partageant tes idées et réalisations, tu pourrais bien inspirer d’autres personnes dans ta situation ou susciter des discussions enrichissantes. Alors pourquoi nous en priver ?!

    5. Manque de réseau professionnel

    Si tu n’as pas encore construit un solide réseau professionnel dans ton nouveau domaine, cela peut renforcer ta peur de te lancer sur LinkedIn. Tu pourrais craindre de ne pas être bien accueillie ou de ne pas savoir comment te connecter avec les bonnes personnes.

    Mais ne t’en fais pas ! En fait, cela peut même être un avantage. Comme je le dis souvent à mes clientes, pas d’affolement : au début, si tu n’as pas un gros réseau, peu de personnes verront tes publications 😏. C’est plutôt rassurant, non ? De plus, ce sont souvent les personnes qui te connaissent déjà qui vont liker pour t’encourager. Alors, profites-en pour te faire la main sans risque. C’est une excellente occasion d’expérimenter, d’apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, tout en bénéficiant du soutien de ceux qui te connaissent déjà.

    5 Conseils pour surmonter la peur

    Maintenant que nous avons identifié les raisons de ta peur de te lancer sur LinkedIn, voyons comment tu peux surmonter ces obstacles et commencer à construire ta présence en ligne.

    1. Travailler sur sa confiance en soi

    Prends le temps de reconnaître tes compétences et réalisations. Rappelle-toi que chaque expert a commencé quelque part et tu as déjà fait le premier pas vers ton nouveau chemin professionnel. En plus, n’hésite pas à te faire accompagner dans cette démarche.

    La sophrologie, par exemple, peut être une excellente méthode pour renforcer ta confiance en toi et gérer le stress lié à cette nouvelle étape de ta vie professionnelle. De plus, avoir un coach ou un mentor peut t’aider à identifier tes forces, à surmonter tes doutes et à te fixer des objectifs concrets pour avancer avec assurance.

    En investissant dans ton développement personnel, tu renforces ta confiance en toi et tu es mieux armée pour assumer ta nouvelle notoriété.

    2. Apprendre à utiliser LinkedIn

    Investis du temps dans l’apprentissage des fonctionnalités de LinkedIn. Il existe de nombreuses ressources en ligne, des tutoriels aux cours spécialisés, qui peuvent t’aider à comprendre comment utiliser efficacement cette plateforme.

    Mais ne te contente pas seulement de te former en solo ! N’hésite pas à suivre des formations en ligne ou des ateliers animés par une experte en communication LinkedIn (c’est ma minute promo😉), qui pourra t’aider à optimiser ton profil LinkedIn, à créer du contenu pertinent et à développer une stratégie de networking efficace. Avec de la pratique et des conseils avisés, tu seras bientôt une pro de LinkedIn !

    3. Commencer petit

    Pas besoin de tout maîtriser d’un coup. Commence par créer un profil professionnel complet et prends le temps de le peaufiner. Ensuite, tu pourras progressivement explorer d’autres fonctionnalités et stratégies sur LinkedIn.

    Pour rendre ton profil attrayant, n’hésite pas à demander des retours à tes amis ou à des professionnels de ton réseau. Et surtout, ne te mets pas la pression ! Prends le temps de t’habituer à la plateforme et d’expérimenter différentes approches.

    Mon conseil le plus simple : jette-toi à l’eau ! Commence à publier du contenu, tu peaufineras ensuite. En avançant étape par étape, tu te sentiras de plus en plus à l’aise sur LinkedIn et tu pourras exploiter tout son potentiel pour développer ton réseau.

    4. Trouver du soutien

    ejoins des groupes ou des communautés en ligne, où tu pourras te connecter avec d’autres entrepreneuses. Le partage d’expériences et de conseils t’aidera à te sentir moins seule.

    Par exemple, pour ma part, je fais partie de Bouge ta boîte et du réseau des Femmes de challenges.Je peux te dire que la question de la communication ne quitte pas le tapis des discussions. Nous nous encourageons et nous entraidons mutuellement.

    En plus des groupes en ligne, n’hésite pas à participer à des événements locaux ou des ateliers de networking où tu pourras rencontrer des entrepreneurs partageant les mêmes défis que toi. Cela fera grandir ta communauté LinkedIn au passage !

    5. Prendre des risques calculés

    N’aie pas peur de sortir de ta zone de confort, mais fais-le de manière réfléchie. Planifie soigneusement tes actions et accepte que l’échec fait partie du processus d’apprentissage. Chaque pas que tu fais sur LinkedIn te rapproche un peu plus de tes objectifs.

    Te lancer sur LinkedIn peut sembler intimidant, mais rappelle-toi que tu as déjà surmonté tant d’obstacles pour arriver là où tu es aujourd’hui. Avec de la détermination et du soutien, tu peux conquérir cette peur et développer ta nouvelle entreprise sur LinkedIn. Alors, n’attends plus et commence dès maintenant à construire ta présence en ligne avec confiance et audace !

    Si tu le souhaites, je peux t’accompagner sur ce chemin. Nous pouvons en discuter ensemble lors d’un rendez-vous 100% gratuit et sans engagement : tu peux choisir ton créneau ici.

    Je prends RDV
  • Intégrer le parcours client dans le calendrier éditorial LinkedIn – Bofu, Mofu,Tofu

    Intégrer le parcours client dans le calendrier éditorial LinkedIn – Bofu, Mofu,Tofu

    TOFU (top of funnel), MOFU (middle of funnel), BOFU (bottom of funnel) sont des abréviations pour décrire le parcours d’un prospect. Ce parcours vise à guider le prospect vers l’achat de tes services et produits. Il est donc essentiel de prendre en compte ces étapes. L’objectif : répondre de manière efficace aux besoins et aux interrogations des prospects à chacune d’elles.

    Guider le client vers l’achat

    Communiquer sur LinkedIn – ou ailleurs, c’est prendre ton client par la main et l’emmener là où tu veux qu’il aille. C’est-à-dire, vers l’achat de tes produits ou services.

    Pour avancer tranquillement mais sûrement vers toi, ton prospect a besoin avant tout de progresser dans sa propre réflexion. La conclusion de cette réflexion est la décision d’acheter un service ou un produit pour résoudre une problématique. 

    Tant que ton prospect n’a pas conscience de son problème, qu’il ne cherche pas de solution, il n’achète pas tes services.

    Le rôle de ta communication est ainsi de faire avancer ton prospect dans ce cheminement qui n’a d’autre nom que “le tunnel de conversion”.

    Les étapes du parcours client

    Le parcours client décrit le processus par lequel les prospects passent du simple intérêt pour un produit ou un service à l’achat effectif. Également connu sous le nom de tunnel de conversion, ce parcours se divise généralement en trois étapes principales : 

    • le haut du tunnel : TOFU,
    • le milieu du tunnel : MOFU,
    • le bas du tunnel : BOFU.
    tunnel de conversion

    TOFU : haut du tunnel de conversion (Top Of FUnnel)

    Au sommet du tunnel de conversion se trouve la phase TOFU. Les prospects sont alors au stade de la découverte.  À ce niveau, ton contenu est axé sur l’éducation, l’inspiration et la sensibilisation. Les posts doivent attirer l’attention de ton audience cible sur une problématique et les inciter à en savoir plus.

    Exemple de post LinkedIn TOFU

    Ce post est au niveau TOFU. Il a pour but de sensibiliser le lecteur sur l’intérêt de communiquer régulièrement et dans la durée. Il le rassure également.

    MOFU : milieu du tunnel de conversion (Middle Of FUnnel)

    Dans la phase MOFU, les prospects montrent un certain intérêt pour ton domaine. Mais ils ont besoin de plus d’informations pour nourrir leur décision.

    C’est le moment de fournir du contenu plus détaillé et spécifique comme des études de cas (cas-clients) et des conseils pratiques. Tu peux aussi miser sur les livres blancs ou les webinaires et en faire la promotion dans tes posts.. Le but est de montrer que des solutions existent et que, ça tombe bien, tu es expert·e dans ce domaine.

    Exemple de post LinkedIn MOFU Hélène Crevel
    Exemple de post LinkedIn MOFU

    Ces posts sont au niveau MOFU. Ils donnent des conseils pour mieux communiquer.

    BOFU : bas du tunnel de conversion (Bottom Of FUnnel)

    Enfin, dans la phase BOFU, les prospects sont prêts à passer à l’action et à effectuer un achat ou une conversion. Ton contenu à ce stade est axé sur la validation et la proposition de valeur. Les contenus sont orientés sur la promotion des tes services, des témoignages clients, des démonstrations de produits ou des offres spéciales. L’objectif est d’encourager tes prospects à franchir le pas et à choisir tes produits ou services.

    Exemple de post LinkedIn sur la partie BOFU

    Ce post est au niveau BOFU. Il présente ma vision de l’accompagnement et comment tu la retrouves dans mes services.

    Tofu, Bofu, Mofu en résumé

    TOFU

    But : attirer l’attention des prospects, leur faire prendre conscience qu’ils ont un problème à résoudre, les sensibiliser à ton domaine d’activité.

    Résultats : augmentation des likes et abonnements, augmentation du trafic vers ton profil LinkedIn.

    MOFU

    But : fournir des informations approfondies et éduquer les prospects sur les solutions que tu proposes, afin de les aider à prendre une décision éclairée.

    Résultats : augmentation de l’engagement, meilleure compréhension de ton expertise, renforcement de la confiance des prospects.

    BOFU

    But : convertir les prospects en clients en leur fournissant des incitations à l’action et en démontrant la valeur ajoutée de tes produits ou services.

    Résultats : augmentation du nombre de conversions, renforcement de la fidélité à la marque chez les clients existants.

    Comment intégrer le parcours client dans ton calendrier éditorial LinkedIn

    Ton job est de réfléchir à des posts LinkedIn et de les organiser dans ton calendrier éditorial pour être sûr·e d’aborder ton sujet selon les différentes étapes de ce chemin de vente.

    La prise en compte du parcours et l’état d’avancement de ton prospect permet d’apporter des informations pertinentes et adaptées à tes prospects. Cela renforce ainsi ta crédibilité et ta relation avec eux.

    Comme ils en sont tous à différents stades, tu dois alterner tes contenus en fonction des étapes du tunnel.

    Comment organiser tes contenus selon TOFU, MOFU et BOFU

    Exemple de sujets TOFU, MOFU, BOFU

    Une décoratrice d’intérieur pourra aborder le thème de la lumière dans la décoration sous 3 angles dans 3 posts LinkedIn différents :

    • TOFU (Haut de l’entonnoir) : découvrez comment la lumière peut transformer votre intérieur et influencer votre bien-être.
    • MOFU (Milieu de l’entonnoir) : les différents types de luminaires et leurs utilisations pour créer l’ambiance parfaite chez vous.
    • BOFU (Bas de l’entonnoir) : profitez de mon conseil personnalisé en décoration pour choisir les luminaires qui mettront en valeur votre intérieur.

    Intégrer le parcours du client dans ton calendrier éditorial LinkedIn te permet de fournir un contenu pertinent et précieux à chaque étape du processus d’achat. Cela renforce ta relation avec tes prospects et augmente tes chances de conversion.

    Quelle que soit la position de ton post dans le tunnel de conversion, ajoute à la fin un appel à l’action comme s’abonner au profil LinkedIn ou prendre rendez-vous pour une séance découverte gratuite.

  • 5 avantages cachés à écrire des posts LinkedIn

    5 avantages cachés à écrire des posts LinkedIn

    La plupart des professionnels reconnaissent les avantages évidents de publier régulièrement sur LinkedIn : augmenter la visibilité et établir sa crédibilité. Mais il existe également une multitude d’avantages cachés souvent négligés. Dans cet article, nous allons explorer ensemble cinq de ces avantages méconnus. Ils montrent pourquoi écrire des posts LinkedIn va bien au-delà de la simple mise en avant de ton expertise. Prépare-toi à découvrir ce que cette plateforme apporte à ton entreprise et à ta posture de dirigeant·e.

     

    Avantage 1 : stimuler la créativité et trouver de nouvelles idées

    Quand tu te lances dans la rédaction d’un post LinkedIn, tu fais marcher tes méninges. C’est là que la magie opère : une idée en amène une autre. Ne laisse surtout pas ces précieuses idées s’échapper ! 

    Prends le temps de les capturer dès qu’elles émergent, que ce soit sur une feuille de papier à portée de main ou sur une liste informatique déjà en cours. En notant ces pistes dès qu’elles se présentent, tu t’assures de ne pas perdre tes éclairs de génie !

    Une fois que tu as rassemblé ces idées, veille à les intégrer dans ton calendrier éditorial. Tu constateras avec plaisir que celui-ci se remplit de lui-même, ou presque ! L’acte de consigner tes idées et de les planifier te donne une longueur d’avance dans ta stratégie de contenu et te permet de maintenir une cohérence et une régularité dans tes publications.

    Un message et un sujet par post LinkedIn

    Il n’est pas toujours simple de se limiter dans un post Linkedin. Toutes ces idées peuvent t’amener à vouloir trop en dire et à avoir envie de tout détailler. Sois vigilant·e sur ce point et rappelle-toi toujours de cette règle simple : un thème par post.

    Pourquoi cette règle ? Parce que sur LinkedIn, la clarté et la simplicité sont essentielles. Tes lecteurs doivent pouvoir te suivre facilement, surtout s’ils consultent ton post sur l’écran de leur smartphone.

    Pour t’aider à structurer tes posts LinkedIn, voici deux types d’approches que tu peux adopter :

    1. Angle général

    Si tu écris sur un sujet qui couvre plusieurs aspects de ton domaine d’expertise, opte pour un angle large. Tu peux aborder chaque aspect brièvement, en fournissant une vue d’ensemble. Par exemple, si tu transformes cet article de blog en post, tu pourrais citer les différents points évoqués, chacun avec une brève explication, mais sans entrer dans les détails.

    2. Angle étroit

    Si tu préfères te concentrer sur un aspect spécifique du sujet, choisis un angle étroit. Dans ce cas, tu abordes en détail un seul point. Par exemple, tu pourrais consacrer un post à explorer plus en profondeur l’un des points évoqués dans cet article. Attention, un post LinkedIn n’est pas non plus un article de blog ! Si tu veux faire plus long, le format newsletter sera plus adapté.

     

    Avec cette approche, tu réaliseras que tu peux produire plusieurs posts à partir d’un seul thème. Cela te permet de diversifier ton contenu tout en maintenant une cohérence thématique.

    Avantage 2 : rester à la pointe de son domaine

    Bon d’accord, une idée en amène une autre, mais il faut qu’en même penser se renouveler.  Écrire régulièrement des posts sur LinkedIn va t’obliger à rester informé·e des actualités et des développements dans ton secteur d’activité ou ta niche.

    Nouveautés techniques, dernières tendances du marché, chiffres clés et autres statistiques, sont autant d’idées posts. Cela te permet aussi de maintenir tes connaissances à jour et d’actualiser tes offres.

    LinkedIn est d’ailleurs un bon endroit pour effectuer de la veille.

    4 façons de faire de la veille sur LinkedIn

    Il n’est pas toujours simple de se limiter dans un post Linkedin. Toutes ces idées peuvent t’amener à vouloir trop en dire et à avoir envie de tout détailler. Sois vigilant·e sur ce point et rappelle-toi toujours de cette règle simple : un thème par post.

    Pourquoi cette règle ? Parce que sur LinkedIn, la clarté et la simplicité sont essentielles. Tes lecteurs doivent pouvoir te suivre facilement, surtout s’ils consultent ton post sur l’écran de leur smartphone.

    Pour t’aider à structurer tes posts LinkedIn, voici deux types d’approches que tu peux adopter :

    1. Suivre les bonnes entreprises et organisations

    Abonne-toi aux pages LinkedIn des entreprises, organisations et institutions qui sont pertinentes pour ton secteur d’activité. Ces pages publient souvent des mises à jour sur leurs activités, leurs innovations, leurs événements et leurs projets.

    Ce n’est pas utile de suivre la terre entière, sélectionne quelques références et active la cloche pour être informé·e à coup sûr de leurs nouveaux posts. Attention cependant à ne pas recopier ou plagier dans tes posts !

    2. Rejoindre des groupes professionnels

    Recherche des groupes LinkedIn qui sont spécifiques à ton  domaine. Ces groupes sont des forums où les professionnels partagent des articles, des discussions, des analyses et des conseils sur leurs sujets de prédilections.

    En participant à ces groupes, tu accèdes à une mine d’informations. Et toujours le même conseil : s’inspirer mais pas copier.

    3. Utiliser les fonctionnalités de suivi et de recherche avancée

    Tu ne le sais peut-être pas, mais LinkedIn possède un moteur de recherche avec des options de recherche avancée.

    Ces fonctionnalités sont très utiles pour trouver de l’information. Pour cela, il te faut identifier et utiliser les bons mots clés.

    Rends-toi dans la barre de recherche, tape tes mots-clés puis sur entrée. Tu vois apparaître des premiers résultats et une zone de recherche s’affiche. Tu peux alors affiner tes critères de sélection.

    Utiliser les filtres pour la recherche avancer sur LinkedIn

    4. S’abonner aux hashtags

    Quand tu trouves un hashtag qui t’intéresse dans un post, clique dessus. Une nouvelle page s’affiche. Il ne te reste plus qu’à cliquer sur “s’abonner”. Tu retrouves ensuite tes hashtags suivis sur la page d’accueil de ton profil, en bas de la colonne de gauche.

    S'abonner aux hashtags sur LinkedIn

    Avantage 3 : rester connecté aux besoins de sa cible

    Si tu écris des posts LinkedIn régulièrement, tu dois nécessairement et constamment réfléchir aux besoins, envies, difficultés et freins de ta cible.

    L’objectif est, je le rappelle, de lui apporter des contenus qui lui permettent de répondre à sa problématique.

    En maintenant un rythme d’écriture et de publication sur LinkedIn, tu renforces non seulement ton lien avec ton client idéal, mais aussi ta connaissance de ton fameux avatar ou persona.

    Avantage 4 : prendre confiance en soi

    Plus tu écris, mieux tu connais ta cible et plus tu renforces ton expertise. Publier régulièrement sur LinkedIn est alors un moyen efficace de développer ta confiance en soi. En exprimant tes idées et en défendant tes positions, tu renforces ta crédibilité. 

    Cela te donne également conscience de tout ce que tu sais et de tout ce que tu apportes à tes clients. C’est aussi l’occasion d’accepter les réactions, bonnes ou moins bonnes, et de les transformer en opportunités d’apprentissage.

    Avantage 5 : développer ses compétences en communication

    Rédiger des posts LinkedIn nécessite un style de communication clair et concis. En travaillant sur tes posts, tu affines tes compétences en communication écrites mais aussi orales. Tu apprends à choisir les mots justes, à structurer tes idées de manière cohérente et à embarquer ton audience. 

    Tu vas aussi enrichir ton argumentaire, mieux transmettre ta proposition de valeur et répondre plus facilement aux objections de tes prospects. Tout bénef’ quoi !

    Convaincu·e qu’écrire des posts sur LinkedIn offre bien plus que ce que l’on voit à première vue ?

    Maintenant que tu cernes mieux tous les bénéfices que peut apporter l’écriture de posts sur LinkedIn, pourquoi ne pas passer à l’action ? Commence par planifier tes prochains posts, en gardant à l’esprit les conseils et les avantages que nous avons partagés dans cet article.

    Et si tu souhaites aller plus loin et découvrir comment maximiser ta présence sur LinkedIn, n’hésite pas à réserver une séance découverte avec moi. C’est le premier pas vers une présence en ligne plus forte et plus influente. Alors, lance-toi sur la plus grande plateforme professionnelle du monde.

  • Les 4 plus grosses erreurs à éviter sur son profil LinkedIn

    Les 4 plus grosses erreurs à éviter sur son profil LinkedIn

    Le profil LinkedIn est la base de ton développement sur ce réseau professionnel aux 13,5 millions de membres actifs mensuels en France. Si tu comptes capter tes clients sur LinkedIn, je te recommande de prendre le temps de soigner ton profil : c’est ta page de vente ! Je décrypte les 4 erreurs les plus courantes que je rencontre sur un profil LinkedIn et je te donne les bonnes pratiques pour un profil qui marque les esprits.

    éléments du profil linkedin

    Erreur sur son profil LinkedIn n°1 : une photo de profil pourrie

    Une photo de profil pourrie ! Je sais, le terme est un peu fort. Mais avoir une photo de profil LinkedIn qui reflète ton professionnalisme et ta personnalité n’est pas une option, c’est une nécessité.

    Les photos de profil LinkedIn à éviter

    Exit donc :

    • la photo de vacances,
    • la photo prise lors d’un mariage, maquillée et chapeautée,
    • la photo avec enfants et conjoint,
    • la photo avec 10 ans de moins (même 4 ou 5),
    • la photo prise de loin et sur laquelle je défie quiconque de te reconnaître.

    Qu’est-ce qu’une bonne photo de profil LinkedIn ?

    photo du profil linkedin

    L’objectif de la photo est qu’on puisse te reconnaître lors d’une réunion réseau, en physique ou distancielle, lors d’un rendez-vous quel qu’il soit.

    La photo de profil est également un gage de confiance. Une photo soignée et appropriée renforce ta crédibilité et ton sérieux professionnel.

    Et pour finir, tu l’as compris, ne pas avoir de photo du tout sur son profil LinkedIn est encore pire !

    Vérifie que ta photo de profil LinkedIn coche toutes les case suivantes :

    1. De la clarté et de la netteté : la photo doit être nette, bien éclairée et de bonne résolution pour éviter tout flou ou pixellisation.
    2. La mise au point sur le visage : il faut pouvoir te reconnaître. Zoom donc sur ton visage et une partie des épaules, en vérifiant qu’il est bien visible : évite les lunettes de soleil et les accessoires qui pourraient cacher ton visage.
    3. Une photo récente : je le répète, pas ta photo d’il y a 10 ans ! Il peut être nécessaire de la changer environ tous les 2 ans.
    4. Un sourire naturel : l’idée est d’être en accord avec toi-même. Ne ris pas aux éclats si ce n’est pas ton habitude. Le but est d’avoir l’air avenant et sympathique.
    5. Un arrière-plan neutre :  un arrière-plan uni ou une légère texture pourra te mettre en valeur.
    6. De l’authenticité : la photo doit te représenter fidèlement. Pas de photo retouchée qui te donne une apparence artificielle.

    Erreur sur son profil LinkedIn n°2 : ne pas valoriser le bandeau

    Le bandeau de ton profil est un espace d’expression à ne pas négliger. Il aide à t’identifier au travers de ta charte graphique et du message essentiel que tu veux passer.

    Visuel, il permet en un coup d’œil de comprendre ton activité.

    Qu’est-ce qu’un bon bandeau de profil LinkedIn ?

    bandeau du profil linkedin

    Pour un bon bandeau LinkedIn : 

    • Utilise une phrase d’accroche ou quelques mots clés,
    • Ne surcharge pas de texte pour que celui-ci reste lisible sur la version mobile,
    • Mets ton bandeau aux couleurs de sa charte graphique,
    • Vérifie la mise en page sur la version mobile, pour que la photo de profil ne vienne pas cacher le texte.
    • Ajoute éventuellement un appel à l’action.

    Erreur sur son profil LinkedIn n°3 : un titre qui n’apprend rien

    Le titre du profil LinkedIn est la pièce maîtresse qui mérite ton attention.

    Ce petit morceau de texte sous ton nom peut faire toute la différence pour attirer l’œil des clients potentiels et des partenaires commerciaux.

    Pourquoi le titre LinkedIn est-il si important ?

    Imagine ton titre comme la vitrine de ton profil LinkedIn. C’est la première chose que les visiteurs voient lorsqu’ils atterrissent sur ta page.

    Les tous premiers mots sont également essentiels car ce sont ceux qu’on voit quand on visualise un post dans le fil d’actualités.

    Un titre bien rédigé suscite l’intérêt immédiat, tandis qu’un titre fade ou trop générique risque de passer inaperçu.

    En quelques mots, ton titre doit indiquer qui tu es, ce que tu fais et quelle valeur tu peux apporter à ceux qui visitent ton profil.

    Comment formuler un bon titre de profil LinkedIn ?

    titre du profil linkedin
    1. Identifie ton métier ou ta spécialité : si ton métier a un titre spécifique comme « Gérant du restaurant X » ou « Architecte d’intérieur », utilise-le comme point de départ. Cela donne immédiatement une idée claire de ce que tu fais. N’utilise pas « dirigeant » ou « CEO » ou « gérant » seuls car cela n’est pas assez précis.
    2. Ajoute une proposition de valeur : après avoir indiqué ton métier, ajoute une phrase décrivant ce qui te distingue ou ce que tu offres. Par exemple, « Gérant du restaurant X spécialisé dans la cuisine du terroir » ou « Architecte d’intérieur passionné par le design écologique ». Tu peux indiquer le résultat qu tes clients peuvent attendreet(ou) la peine qu’ils vont éviter : « retrouvez forme et vitalilté en 3 mois sans médicament « .
    3. Ajoute des mots-clés : vérifie que les mots-clés représentatifs sont bien dans ton texte. Tu peux également en citant 2 ou 3 en les séparant par un émoji ou un tiret.
    4. Interpelle ta cible : si ton titre est plus générique ou couvre plusieurs spécialités (consultant en communication par exemple), pense à t’adresser directement à ton public cible. Par exemple, « Attire tes clients sur LinkedIn sans y passer tes journées ». 
    5.  Attention à l’utilisation de ce type de phrase : « J’accompagne les entrepreneurs à … » : il ne faut pas que la suite soit cachée, sinon on n’apprend rien. !
    6. Inclus un appel à l’action : tu peux terminer éventuellement, selon la place disponible, par un appel à l’action invitant les visiteurs à s’engager davantage avec toi, que ce soit en s’abonnant à ton profil, en téléchargeant une ressource gratuite ou en prenant rendez-vous.
    7. Structure ton titre avec des émojis : pour faciliter la lecture, tu peux introduire des émojis comme ➡️🔸💡👉 ou en rapport avec ton activité. le choix est large !

    Erreur sur son profil LinkedIn n°4 : raconter sa vie dans la section infos

    Pourquoi la section infos du profil LinkedIn est-elle importante ?

    Bien que l’espace « infos » puisse sembler être un simple résumé de ton parcours professionnel, il est en réalité une opportunité unique de te vendre efficacement.

    Trop souvent, les utilisateurs de LinkedIn utilisent cette section pour raconter leur histoire personnelle, mais cela peut diluer le message et perdre l’intérêt du lecteur

    La section « Infos » doit être centrée sur ce que tu proposes, ta proposition de valeur et comment tu peux aider tes visiteurs au travers tes offres : c’est ta page de vente.

    Comment optimiser ta section de profil LinkedIn ?

    1. Démarre par une accroche qui permet d’engager une conversation virtuelle et donne envie de lire plus loin.
    2. Clarifie qui est ta cible et quelles sont les problématiques que tu peux résoudre pour elle. Par exemple, « Je travaille avec des startups et des PME pour développer leur présence en ligne et augmenter leur visibilité sur les réseaux sociaux. »
    3. Présente tes offres de manière claire : décris brièvement les produits ou services que tu proposes et comment ils peuvent bénéficier à tes clients. Par exemple, « Je propose des services de consultation en stratégie digitale, des audits de présence en ligne et des formations sur mesure pour aider mes clients à atteindre leurs objectifs. »
    4. Inclus un appel à l’action : Termine ta section « infos » par un appel à l’action clair, incitant les visiteurs à te contacter ou à te suivre. Par exemple, « Prêt à prendre ton entreprise au niveau supérieur ? Contacte-moi dès aujourd’hui pour discuter de tes besoins en marketing digital »
    5. Structure avec des émojis et aère le texte. N’oublie pas que tes lecteurs découvrent ton profil sur leur ordinateur ou sur mobile. Facilite la lecture en sautant des lignes et en utilisant des émojis comme des puces.

    Pour résumer, ton profil LinkedIn est bien plus qu’une simple vitrine en ligne. C’est ta plaquette de présentation numérique et une opportunité de te présenter sous ton meilleur jour.

    En évitant ces erreurs courantes et en suivant mes conseils, tu peux véritablement améliorer ta présence sur cette plateforme et te positionner de manière plus efficace dans ton domaine.

    Avec une photo de profil professionnelle, un bandeau qui attire l’oeil, un titre accrocheur et une section « Infos » bien structurée, tu seras mieux équipé·e pour attirer l’attention des clients et des partenaires commerciaux, et ainsi atteindre tes objectifs professionnels sur LinkedIn.

    Si tu veux gagner en temps et  en impact, je peux t’accompagner pour créer ton profil LinkedIn parfait. Découvre l’atelier Profil LinkedIn ici 

  • Maximiser sa présence professionnelle sur LinkedIn – 2e partie

    Maximiser sa présence professionnelle sur LinkedIn – 2e partie

    LinkedIn est ton allié pour propulser ton entreprise. Mais pour en tirer le meilleur, il est essentiel de maîtriser ses fonctionnalités tout en évitant de s’éparpiller. Dans cet article, découvre des conseils pratiques pour bien prendre en main les outils de LinkedIn, surtout si tu débutes.

    Cet article est le deuxième volet. Retrouve le premier ici : les fonctionnalités clés de LinkedIn.

    Je te propose ici 5 conseils afin d’investir progressivement LinkedIn, tout en optimisant ton temps.

     

    1. Aller progressivement

    Publications, groupes, connexion,… ne te lance pas partout en même temps. Prends en main une fonctionnalité à la fois. Que ce soit ton profil, les publications, la messagerie, ou autre, la clé est la maîtrise progressive.

    2. Organiser son emploi du temps

    Évite le piège du « tout ou rien ». Organise ton emploi du temps pour éviter de passer des heures sur la plateforme. Consacre des plages horaires définies et respecte-les pour maintenir un équilibre entre ta vie en ligne et hors ligne. Sois présent régulièrement, mais ne te laisse pas submerger. La qualité prime sur la quantité.

    3. Identifier ses objectifs stratégiques

    Avant de te lancer, identifie clairement tes objectifs sur LinkedIn. Veux-tu augmenter ta visibilité, renforcer ta notoriété, créer des contacts directs ou prospecter ? Aligne ces objectifs avec ta stratégie de communication et de contenu.

    4. Se fixer des objectifs opérationnels réalistes

    Tu pourrais passer tes journées sur LinkedIn !  Pour obtenir une bonne rentabilité temps investi/retours, concentre-toi sur des objectifs de réalisation précis et en rapport direct avec tes objectifs stratégiques. Par exemple :

      • Publier un post tous les 15 jours pour maintenir une présence régulière.
      • Connecter avec 3 nouvelles personnes par jour pour élargir ton réseau.
      • Contacter 5 prospects par messagerie chaque semaine pour développer des opportunités.

    5. Évaluer et ajuster

    Régulièrement, évalue tes progrès par rapport à tes objectifs. Si quelque chose ne fonctionne pas, ajuste ta stratégie. Adapte-toi en fonction des retours et des résultats pour maximiser l’efficacité de ta présence sur LinkedIn.

    LinkedIn est une ressource puissante, mais sa maîtrise nécessite une approche réfléchie. En suivant ces conseils, tu pourras progressivement prendre en main les fonctionnalités de la plateforme, maximiser ton impact, et atteindre tes objectifs professionnels. Prends le temps nécessaire, reste constant et profite des opportunités que LinkedIn a à offrir.