Blog - Page 3 sur 5 - Hélène Crevel - Communication digitale

20 idées pour compléter la section Sélection du profil LinkedIn

La section « Sélection » de LinkedIn est un espace souvent ignoré pour mettre en avant des éléments spécifiques de ton profil. Elle est conçue pour donner aux visiteurs de ton profil un aperçu rapide de tes points forts et réalisations significatives. Voici 20 idées pour optimiser cette section et rendre ton profil LinkedIn plus attrayant.

Qu’est-ce que la section « Sélection » de LinkedIn ?

Souvent sous-utilisée, la section Sélection permet de valoriser des informations qui méritent une attention particulière sur toi et ton entreprise.

Contrairement aux autres sections du profil, comme l’expérience professionnelle ou les compétences, la section « Sélection » offre une plus grande flexibilité pour afficher divers types de contenus multimédias.

A quoi sert la section « Sélection » du profil LinkedIn ?

La section « Sélection » sert principalement à attirer l’attention sur les éléments les plus importants de ton entreprise. Elle permet de :

Valoriser tes réalisations et succès

Tu peux mettre en avant les projets que tu as portés brillamment pour montrer tes compétences et ton expertise.

Démontrer ton expertise

Le partage des contenus ciblés prouve ta connaissance approfondie dans ton domaine.

Augmenter ta visibilité

Les contenus mis en avant dans la section Sélection sont facilement accessibles à tous ceux qui consultent ton profil, clients potentiels et partenaires.

Personnaliser ton profil

Tu peux choisir les éléments différenciants mettant en valeur ton entreprise.

Faire avancer le visiteur dans son parcours de vente

Les éléments inclus dans la sélection sont autant de points dans le tunnel de conversion de ton prospect. Tu peux inclure des appels à l’action clairs et engageants.

Que peut-on mettre dans la section « Sélection » du profil LinkedIn ?

La section « Sélection » de LinkedIn peut intégrer jusqu’à 5 éléments :

un lien vers un post LinkedIn,
un lien vers une newsletter LinkedIn (page sommaire des articles),
un lien vers un article LinkedIn (un en particulier),
un lien externe
un média : photo, pdf, vidéo.

Quoi mettre dans la section Sélection : 20 idées de contenus

Un lien vers une publication a suscité beaucoup d’engagement
Un lien vers une étude de cas
Une présentation à télécharger
Un lien vers un projet significatif
Un lien vers un témoignage
Une vidéo de présentation
Un lien vers un article de blog
Un lien vers un article dans les médias
Un rapport ou un livre blanc à télécharger
Le lien vers la page d’inscription pour ton leadmagnet (aimant à prospects)
Le lien vers ta newsletter LinkedIn
Le lien vers la page d’inscription à ta newsletter
Le lien vers ton podcast
Le lien vers l’inscription pour un webinaire
Le lien vers ta page de prise de rendez-vous pour une séance gratuite
Le lien vers la page d’accueil de ton site web
Le lien vers la page « À Propos” de ton site web
Le lien vers la page de tes offres sur ton site web
Le lien vers un challenge gratuit
Le lien vers ta chaîne YouTube

Comment modifier la section profil ?

Sur ton profil, clique sur “ajouter une section”.
Dans “recommandations”, clique sur “Sélection”.
Tu peux alors ajouter et paramétrer tes différents contenus.

En utilisant la section « Sélection » de manière stratégique, tu peux transformer ton profil LinkedIn en un véritable portfolio de tes compétences et réalisations.

Cela non seulement enrichit ton profil, mais donne également un aperçu clair et engageant de ce que tu apportes à tes clients.

Prends le temps de choisir soigneusement les éléments à mettre en avant et mets-les régulièrement à jour pour refléter tes dernières réalisations et contributions.

Si tu veux procéder à un audit de ton profil, prends rendez-vous pour séance de 30 minutes offerte.

26 juin 2024

Section Info du profil LinkedIn : bonnes et mauvaises pratiques

Avoir un profil optimisé et à jour est la première pierre angulaire de toute stratégie de visibilité sur LinkedIn. Parmi les sections à compléter, celle qui cause le plus de questions : la section Info. Cet article te guide à travers les meilleures pratiques pour optimiser la section Info de ton profil LinkedIn. L’objectif : mettre en avant ce qui compte vraiment pour capter l’attention de tes futurs clients.

Ce que la section « Info » du profil LinkedIn n’est pas

La section « Info » du profil LinkedIn n’est pas un CV détaillé

Inutile d’énumérer en détail toutes tes expériences professionnelles passées dans la section Info de ton profil LinkedIn. La section « Expérience » est faite pour ça. L’objectif ici est plutôt de donner un aperçu convaincant de qui tu es et de ce que tu peux offrir.

La section « Info » du profil LinkedIn n’est pas une démonstration de technicité

Évite d’utiliser un jargon trop technique ou des termes trop spécialisés qui pourraient repousser les lecteurs non initiés. Ta section « Info » doit être accessible et compréhensible par un large public. Si je te parle directement de lead magnet, de personal branding, de KPI ou de content marketing, je risque de te perdre !

La section « Info » du profil LinkedIn n’est pas ta vie par le menu

Les visiteurs de LinkedIn sont souvent pressés et cherchent des informations qui leur sont utiles. Alors ta vie pour ta vie ne rencontrera pas forcément le succès. Assure-toi que ce que tu partages a un intérêt pour eux et crée un lien avec leurs besoins ou leurs attentes.

La section « Info » du profil LinkedIn n’est pas un catalogue de prestations

Lister tous tes services ou produits n’est pas une bonne idée. Mets plutôt en avant les résultats concrets que tu as obtenus et l’impact que tu as eu. Montre comment tu peux faire la différence.

Ce que la section « Info » du profil LinkedIn est

La section « Info » du profil LinkedIn est ta page de vente

La section « Info » de ton profil LinkedIn résume :

qui tu es,
ce que tu fais,
ce que tu peux offrir.

Mais pour maximiser son impact, elle doit être tournée vers ton prospect.

A la lecture de ton info LinkedIn, on doit comprendre immédiatement :

À qui tu t’adresses

Quelle est ta cible ? N’aie pas peur d’être réductrice. Affiche clairement ton cœur de cible : les clients avec qui tu as vraiment envie de travailler. Cela peut être des entrepreneurs en démarrage, des femmes en reconversion professionnelle, des entreprises en croissance, etc. Plus tu es précise, plus tu attireras les bons clients.

Pourquoi tu fais ce que tu fais

Qu’est-ce qui te motive ? Partage tes valeurs et ta mission. Cela permet aux visiteurs de se connecter avec toi sur un plan émotionnel et de comprendre la raison d’être de ton activité. Par exemple, si tu es coach en développement personnel, parle de ton désir d’aider les femmes à atteindre leur plein potentiel et à surmonter les obstacles.

Ce que tu proposes concrètement

Sois claire sur ce que tu proposes concrètement. Décris tes services ou produits de manière concise et précise. Que peuvent attendre tes clients en travaillant avec toi ? Quels résultats vont-ils obtenir ? Comment les accompagnes-tu ? Avec des sessions de coaching individuel, des ateliers en groupe, des consultations stratégiques, etc. Assure-toi que tes offres soient bien définies et facilement compréhensibles.

Un exercice de synthèse

Oui, rédiger cette section est un excellent exercice de synthèse. Elle doit être concise mais complète, informative mais engageante. Prends le temps de peaufiner chaque phrase pour qu’elle soit à la fois percutante et claire. Ton objectif est de capter l’attention du lecteur dès les premières lignes et de l’inciter à en savoir plus sur toi et ce que tu peux lui apporter.

Pour d’autres conseils pour booster ta visibilité LinkedIn :

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19 juin 2024

Communication LinkedIn : parler de moi ou parler de ma cible ?

La capacité des coachs et des consultantes à communiquer efficacement sur LinkedIn est essentielle pour inspirer confiance, attirer des clients et établir leur autorité dans leur domaine. Tu es dans ce cas ? Alors, la question suivante se pose : dans tes posts, dois-tu parler de toi-même ou de ta cible ? Explorons ensemble les avantages et les inconvénients des deux approches afin de mieux comprendre comment les utiliser.

Parler de soi : affirmer son identité et construire la confiance

Parler de toi dans une communication LinkedIn est très puissant pour établir une identité de marque forte et pour construire la confiance avec ton audience. Voici trois avantages de cette approche, particulièrement pertinents pour toi, en particulier si tu es une femme coach ou consultante.

3 avantages à parler de soi dans sa communication LinkedIn

Humaniser ta pratique

En partageant des histoires personnelles, des réussites, des défis et des valeurs, tu rends ta pratique plus humaine. Cela la rend plus accessible et sympathique aux yeux de tes clients potentiels.

Construire ton autorité

Présenter tes compétences, ton expérience et tes réalisations te positionne comme une experte dans ton domaine. Cela renforce la crédibilité et la confiance de ton audience.

Créer une connexion émotionnelle

Les histoires personnelles peuvent résonner émotionnellement avec ton audience. Résultat : tu crées ainsi une connexion plus profonde et durable.

Construire ton personal branding

Le personal branding consiste à créer une image cohérente et attractive de toi-même en tant que professionnelle, mettant en avant des caractéristiques uniques et authentiques. Cette stratégie repose sur l’identification et la communication des valeurs, des compétences et des expériences qui différencient ta marque des autres. Quand tu communiques en partant de toi, on est dans le personal branding.

Définir l’ADN de l’entreprise

Le personal branding repose sur l’identification de l’ADN de l’entreprise. Celui-ci représente l’essence de ta marque, avec ses valeurs fondamentales, sa raison d’être, sa vision et sa mission.

Les valeurs fondamentales

Les valeurs sont les principes et croyances qui guident toutes les actions et décisions de ton entreprise. Elles définissent ce qui est important pour toi et ton entreprise. Par exemple l’intégrité, la transparence, l’innovation, le respect… Pour définir tes valeurs, réfléchis à ce qui est non négociable pour toi dans ton travail.

La raison d’être

La raison d’être explique pourquoi ton entreprise existe au-delà de faire du profit. C’est la mission sociale ou personnelle que tu cherches à accomplir. Pour identifier ta raison d’être, pense à l’impact positif que tu veux avoir sur tes clients et la société.

La vision

La vision est ce que tu souhaites accomplir à long terme. C’est une image inspirante de l’avenir que tu veux créer pour ton entreprise et tes clients. Pour définir ta vision, imagine où tu veux que ton entreprise soit dans cinq ou dix ans et quels changements tu veux voir se réaliser grâce à ton travail.

La mission

La mission décrit ce que tu fais actuellement pour réaliser ta vision et ta raison d’être. C’est une expression concrète de ton objectif principal et des actions que tu entreprends pour y parvenir. Pour formuler ta mission, résume les services que tu offres et les bénéfices que tes clients en tirent.

En résumé :

Ta raison d’être, c’est savoir POURQUOI tu le fais : la VOCATION
Ta vision, c’est ce QUE tu envisages : l’AMBITION
Ta mission, c’est COMMENT tu vas la faire : l’ACTION
Tes valeurs, c’est QUI tu es/ton entreprise : l’IDENTITÉ

Communiquer cet ADN permet de créer une identité forte et reconnaissable. En utilisant cet ADN de manière cohérente et authentique dans ta communication, tu crées un message puissant et identifiable qui résonne avec ton audience.

Tu peux par exemple partager des histoires personnelles illustrant comment tes valeurs et ta mission se manifestent dans ta pratique quotidienne.

Cette approche authentique et centrée sur ton ADN attire naturellement l’attention et l’engagement. Ta notoriété augmente. En montrant clairement qui tu es et ce que tu représentes, tu te démarques dans un marché concurrentiel. Tu renforces ta crédibilité et attires des clients qui partagent tes valeurs et sont prêts à s’engager avec toi.

Parler de sa cible : répondre aux besoins et aux attentes de l’audience

Orienter la communication vers ta cible est essentiel pour capter et maintenir son attention. Voici pourquoi cette approche est efficace pour toi en tant que coach ou consultante :

Comprendre les besoins de la cible : en mettant l’accent sur les besoins, les désirs et les problèmes de tes clientes, tu montres que tu les comprends et que tu es là pour les aider.

Apporter de la valeur : fournir des informations, des solutions et des conseils pratiques directement liés aux préoccupations de ta cible rend ta communication pertinente et précieuse pour les aider à résoudre leur problème.

L’entonnoir de vente

L’entonnoir de vente est un modèle marketing qui décrit le parcours de l’acheteur depuis la prise de conscience de son besoin jusqu’à l’achat final. Il se compose généralement de plusieurs étapes : sensibilisation, considération et décision. Ces étapes correspondent au modèle TOFU, MOFU, BOFU.

Sensibilisation – TOFU (Top of the Funnel – haut du tunnel)

À ce stade, il s’agit de parler des problèmes et des besoins de ta cible pour attirer son attention. Crée du contenu qui résonne avec les préoccupations de tes clients potentiels. Par exemple, publie des posts LinkedIn qui abordent les défis courants de ton audience. Pose des questions, partage des conseils pratiques et montre que tu comprends leurs problèmes. L’objectif est de capter leur intérêt et de les amener à vouloir en savoir plus.

Considération – MOFU (Middle of the Funnel – milieu du tunnel)

Une fois que tu as capté l’attention de ton audience, offre des solutions pertinentes et montre comment ton service de coaching ou de consulting peut répondre à leurs besoins spécifiques. Explique comment tes services peuvent aider à résoudre leurs problèmes et les bénéfices qu’ils peuvent en tirer. Cette phase permet de renforcer la confiance de ton audience en toi et les aide à considérer sérieusement tes services comme une solution viable.

Décision – BOFU (Bottom of the Funnel – bas du tunnel)

À ce niveau, mets en avant des témoignages, des études de cas et des preuves sociales pour rassurer et convaincre ton audience de choisir tes services. Utilise des exemples concrets de clients satisfaits, des retours positifs et des succès avérés pour démontrer l’efficacité de ton coaching ou de ta consultation. Offrir des sessions d’essai gratuites peut également aider à réduire les risques perçus et à encourager l’engagement. L’objectif est de convertir l’intérêt en une décision d’achat concrète.

En intégrant les étapes du tunnel de vente dans ta communication, tu assures une approche structurée et efficace pour attirer, engager et convertir ton audience. Quand tu parles directement des besoins et attentes de tes clientes potentielles, tu montres que tu comprends leurs défis et que tu es la solution qu’ils recherchent. Non seulement cela capte leur attention, mais cela établit également une relation de confiance et de crédibilité.

Trouver l’équilibre : une stratégie hybride entre parler de soi et parler de sa cible

La clé d’une communication réussie réside souvent dans un équilibre entre les deux approches : parler de son client et parler de soi. Voici quelques stratégies pour y parvenir.

La narration mixte

Intègre des anecdotes personnelles pour humaniser ton message tout en reliant ces histoires aux besoins et intérêts de ton audience. Par exemple, si tu es coach en développement personnel et que tu as surmonté un défi similaire à celui que rencontrent tes clientes, partage cette expérience. Explique comment tu as appliqué certaines techniques ou approches pour surmonter ce défi et comment ces mêmes stratégies peuvent bénéficier à tes clientes. Cette narration mixte montre que tu comprends leurs problèmes tout en établissant ta crédibilité et ton expertise.

Le double focus

Commence par identifier un problème ou un besoin de ta cible. Puis démontre comment ton expérience ou tes services de coaching/consulting peuvent les aider.

Par exemple, tu pourrais commencer une communication en décrivant un défi courant pour tes clients potentiels, comme la gestion du stress au travail. Ensuite, tu pourrais expliquer comment ta propre expérience avec le stress t’a permis de développer des techniques spécifiques que tu utilises maintenant dans ton coaching pour aider d’autres personnes à gérer leur stress efficacement. Cette approche montre que tu es à l’écoute de leurs besoins, tout en illustrant concrètement comment tu peux les aider.

Utiliser des témoignages et des études de cas

Les témoignages et les études de cas sont des outils puissants pour équilibrer les deux approches. Ils permettent de mettre en avant les succès de tes clientes, tout en montrant comment tes services ont été déterminants dans leurs parcours.

Par exemple, partage des histoires de clientes qui ont atteint leurs objectifs grâce à ton coaching, en détaillant les défis qu’elles ont rencontrés et les solutions que tu as proposées. Cela offre une preuve sociale de ton efficacité et renforce la confiance de tes prospects.

En fin de compte, le choix entre parler de toi ou de ta cible en communication dépend du contexte et de tes objectifs spécifiques. Une approche centrée sur la cible est généralement plus engageante et pertinente. Tandis que parler de toi peut renforcer la confiance et la connexion émotionnelle. En combinant ces deux stratégies de manière équilibrée, tu crées une communication plus puissante et efficace.

Pour aller plus loin et identifier comment tu peux intégrer ton image de marque personnelle dans ta stratégie de communication sur LinkedIn, je te propose d’en échanger lors d’un entretien 100% gratuit et sans engagement. Tu peux prendre rendez-vous ici.

22 mai 2024

LinkedIn : maintenir une communication efficace dans la durée

Ça y est, tu t’es enfin lancée sur LinkedIn ! Tu avais une belle dynamique au début, mais voilà, tu as perdu le rythme et tu ne publies plus comme tu l’avais prévu. Le pire, c’est que tu ne comprends pas pourquoi. Il peut y avoir plusieurs causes, parfois combinées. Faisons donc le tour des raisons pour lesquelles tu n’arrives pas à tenir ta communication sur LinkedIn.

1. Tu as perdu le fil et tu manques de stratégie

Au fil du temps, ton positionnement va naturellement évoluer. Peut-être que tes offres se transforment, que ta clientèle cible se précise. Tu découvres aussi de nouveaux axes d’accompagnement qui influencent ta manière de communiquer.

Revoir et affiner sa stratégie de communication est donc une étape incontournable pour maintenir une présence efficace sur LinkedIn.

Mais cette évolution peut parfois semer le doute. Tu te demandes si ce que tu partageais auparavant est toujours en phase avec ta nouvelle vision.

C’est à ce moment-là que beaucoup de coaches et consultantes tombent dans le piège de l’arrêt complet de la communication. Mais la réalité est que cette évolution est normale et même bénéfique pour ton entreprise.

Redéfinir les fondements de la stratégie

Ce dont tu as vraiment besoin à ce stade, c’est de reposer les bases de ta stratégie d’entreprise. Prends le temps de clarifier tes objectifs, ta clientèle cible et ce que tu veux transmettre. Ensuite, identifie précisément tes personas et détermine les sujets qui les intéressent. Avec ces informations en main, tu pourras élaborer un calendrier éditorial solide, planifier tes publications LinkedIn et ainsi retrouver ta ligne directrice.

Certes, ce processus peut prendre du temps et demander de la réflexion. Mais il est essentiel pour maintenir une communication efficace et cohérente sur le long terme. Alors, prends le temps nécessaire pour chaque étape et tu verras que cela en vaut vraiment la peine.

2. Tu as l’impression de raconter la même chose que les autres

Tu trouves que tu racontes les mêmes choses que tant d’autres sur LinkedIn ? Techniquement, c’est vrai : il n’y a peut-être pas beaucoup de différences !

Pour sortir du lot, tu dois découvrir ta voix unique et ton angle personnel. Cela signifie partager des récits, des expériences et des conseils authentiques et spécifiques à ta propre expertise. C’est ainsi que tu te démarques et que tu captes l’attention de ton audience.

Définir ton personal branding

Cette approche relève du branding personnel. Elle permet d’identifier ce qui te rend unique en tant que coach ou consultante, avec ta propre façon de faire et ta personnalité. C’est un travail en profondeur qui t’invite à clarifier ou à actualiser :

Ta raison d’être : le cœur de ta motivation, la raison pour laquelle tu fais ce que tu fais. C’est ta contribution distinctive.
Ta vision : l’image du futur que tu souhaites créer. C’est là où tu aimerais voir ton entreprise et ton impact dans le monde.
Ta mission : ce que tu fais au quotidien pour concrétiser ta vision. C’est l’expression de ton engagement envers tes clients et ta communauté.
Tes valeurs : les principes fondamentaux qui guident tes actions et décisions. Elles représentent ce en quoi tu crois et ce qui est important pour toi dans ta pratique professionnelle.

Tes clients te choisissent pour qui tu es

Ce processus peut être émotionnellement intense car il touche à ce qui te motive profondément. Pourtant, il est essentiel car il met en lumière ce qui te rend unique et il impacte ta communication en lui apportant une touche authentique.

Ta communication en bénéficiera grandement car tu y insuffleras plus de toi-même. C’est précisément ce que tes lecteurs recherchent : ils choisissent de travailler avec toi comme coach ou consultante pour qui tu es et s’ils se retrouvent dans tes valeurs et ta mission.

3. Tu te laisses déborder par tes autres activités

Le manque de temps est souvent un obstacle majeur pour de nombreuses entrepreneures. Entre gérer ton entreprise, tes clients et ta vie personnelle, il est difficile de consacrer du temps à ta communication sur LinkedIn. Pour y remédier, essaie de planifier à l’avance tes contenus et de dédier régulièrement un créneau horaire à ta communication en ligne.

Cependant, avant de t’attaquer à ton organisation, je t’invite à vérifier que tu n’es pas dans la situation des deux points précédents : valide au préalable ton branding personnel et ta stratégie.

Passe seulement ensuite à la phase d’organisation. Pour cette étape, voici quelques articles pour aller plus loin :

En appliquant ces conseils, tu amélioreras ta communication sur LinkedIn et maintiendras ton engagement sur le long terme. N’oublie pas d’être authentique, cohérente et stratégique dans tes actions.

Si tu as besoin d’un coup de main sur le sujet (parce que toute seule, ça peut être prise de tête), je t’offre une session de 30 minutes pour faire le point sur ta communication. Tu sais où me trouver : c’est ici !

15 mai 2024

Appliquer les lois du temps pour optimiser sa communication sur LinkedIn

Tu veux communiquer sur LinkedIn de manière efficace sur le fond comme sur la forme ? Il te faut alors une bonne stratégie et des outils de gestion du temps. Je me concentre ici sur ta productivité avec les lois du temps pour comprendre tes limites. Et je te propose bien sûr des astuces simples pour communiquer sans y passer tes journées.

J’adore les lois du temps car elle reflète à la perfection les difficultés que nous rencontrons tous avec notre organisation, ça détend un peu ! Surtout qu’il existe des solutions pour les dépasser. C’est parti !

Loi de Parkinson

La loi de Parkinson affirme que ton travail se dilate pour remplir le temps disponible.

En d’autres termes, si tu alloues plus de temps à une tâche qu’elle n’en nécessite réellement, elle prendra quand même tout ce temps prévu pour être accomplie.

➡️ Pour organiser ta communication sur LinkedIn en tenant compte de la loi Parkinson, fixe des délais stricts pour chaque étape du processus de création de contenu. Limite le temps que tu consacres à la recherche, à la rédaction et à la publication de contenu pour éviter le gaspillage de temps et maintenir ta productivité.

💡Mon astuce en plus :

Je programme mon timer par tranche de 30 minutes. Cela me permet de prendre conscience du temps qui passe et de me donner des mini challenges : “ dans 30 minutes, il faut que j’ai fini ça “.

Loi de Laborit

La loi de Laborit souligne que tu as tendance à éviter l’effort et à privilégier le chemin de moindre résistance.

Tu as donc tendance à faire en premier ce qui te plaît le plus et à repousser ce que tu n’as pas envie de faire. Tu réalises aussi une tâche plus rapidement s’il y a une récompense à la clé.

➡️ Pour optimiser ton organisation de communication sur LinkedIn en contrecarrant la loi de Laborit, simplifie ton processus de création de contenu. Utilise des modèles prédéfinis, des outils de planification et des techniques de rédaction efficaces pour réduire l’effort nécessaire.

💡Mon astuce en plus :

J’ai préparé mes modèles de visuels sur Canva : pour ma newsletter, mon article de blog et mes posts. Je n’ai plus qu’à modifier le texte et éventuellement à ajouter une photo. Mais les formats, les polices, les couleurs et la mise en page globale sont déjà définis.

Loi de Fraisse

La loi de Fraisse met en avant que notre perception du temps est liée à l’intérêt que nous portons à l’activité en cours.

Combinée avec la loi de Laborit, la loi de Fraysse peut faire des ravages ! Je trouve qu’elle n’est pas si évidente à dépasser car elle joue sur un levier de motivation.

➡️ Néanmoins, voici 2 solutions si tu n’as pas envie de préparer tes contenus pour tes publications LInkedIn:

Rendre la tâche plus attrayante : tu peux visualiser l’intérêt et les bénéfices à réaliser la tâche ainsi que la satisfaction, voire le soulagement, une fois qu’elle sera accomplie. Je suis certaine que tu t’es rendue compte que plus une tâche, même petite, est pénible, plus la satisfaction est grande !
Se récompenser : prévoir une récompense peut t’aider à donner un intérêt à la tâche et l’envie de la faire plus rapidement.

💡Mon astuce en plus :

J’applique la règle des 2 minutes, souvent utilisée pour surmonter la procrastination ou l’hésitation à démarrer une tâche. Elle consiste à se donner une période de temps très courte, généralement deux minutes, pour commencer une tâche. L’idée est que deux minutes semblent être une durée gérable et courte, ce qui rend plus facile de se lancer. Une fois qu’on a commencé et qu’on est en action, il est souvent plus facile de continuer à travailler sur cette tâche.

Loi de Carlson

La loi de Carlson affirme qu’un travail réalisé en continu prend moins de temps et d’énergie que lorsqu’il est réalisé en plusieurs fois.

Cela signifie que les interruptions sont mauvaises pour la productivité.

➡️ Pour structurer ta communication sur LinkedIn en tenant compte de la loi de Carlson, minimise les interruptions et les distractions pendant tes sessions de travail : notifications, appels téléphoniques, consultation de mails ou même un œil sur ta série préférée, sont à éliminer.

💡Mon astuce en plus :

Je dégaine encore mon timer. Cela me permet de me concentrer un temps donné sans aller papillonner ailleurs. J’ai aussi depuis longtemps supprimé les notifications sur mon téléphone.

Loi d’Illich

La loi d’Illich suggère qu’au-delà d’un certain seuil, l’efficacité décroît, voire devient négative.

Ainsi, travailler trop longtemps est contre-productif à partir d’un certain moment.

➡️ Conséquence : il est nécessaire de prévoir des pauses régulièrement et de varier les activités qui ne demandent pas la même énergie ou concentration.

💡Mon astuce en plus :

Au bout de 45 minutes environ, je fais une petite pause pour boire, faire quelques pas et m’étirer, pour mieux repartir !

Loi de Pareto

La loi de Pareto, également connue sous le nom de « principe des 80/20 », met an avant que, dans de nombreuses situations, environ 80 % des effets proviennent de 20 % des causes.

➡️ Concentre tes efforts sur les activités qui génèrent le plus d’impact. Pour ta communication sur LinkedIn, identifie les types de contenu, les sujets ou les stratégies qui donnent les meilleurs résultats.

💡Mon astuce en plus :

J’utilise le fameux calendrier éditorial. Il me permet de prendre un temps de réflexion stratégique en amont, puis de faciliter la rédaction.

Loi de Hofstadter

La loi de Hofstadter souligne que les projets prennent toujours plus de temps que prévu, même en tenant compte de la loi de Hofstadter !

➡️ Pour structurer ta communication sur LinkedIn, planifie tes activités avec une marge de temps supplémentaire pour tenir compte des retards et des complications éventuels. Sois réaliste dans tes estimations de temps et prévois des délais tampons pour éviter d’être prise au dépourvu par des retards inattendus.

💡Mon astuce en plus :

Découper les projets en tâches le plus finement possible pour évaluer le temps dédié à chacune d’elle : tu auras une meilleure approche du temps global nécessaire. Et puis aussi : pour les tâches récurrentes, note le temps que tu mets afin d’avoir une vision réaliste de la durée à affecter à chaque étape.

La réussite de ta communication sur LinkedIn dépend de ta capacité à tenir dans la durée. La régularité est la clé su succès. Pour cela, je t’invite à appliquer ces principes de gestion du temps. Plus efficace, tu prendras davantage de plaisir à créer des contenus et les lecteurs le ressentiront !

Pour aller plus loin et passer à l’action, je te laisse découvrir mon atelier J’organise ma com’.

3 mai 2024

Se lancer sans peur sur LinkedIn après une reconversion professionnelle

LinkedIn est un tremplin idéal pour te faire connaître en tant que coach ou consultante. Mais débuter sur cette plateforme peut susciter une certaine appréhension, surtout après une reconversion professionnelle. Dans cet article, j’explore avec toi les raisons pour lesquelles tu as peur de te lancer sur LinkedIn. En identifiant ces obstacles, nous pourrons ensuite découvrir ensemble des conseils pratiques pour surmonter ces craintes et aller chercher tes clients sur LinkedIn.

Pourquoi la peur de se lancer sur LinkedIn est-elle présente ?

LinkedIn pourrait bien être ta clé vers de nouveaux clients et opportunités. Mais cette plateforme pro te semble plutôt intimidante. En voici quelques raisons.

1. Manque de confiance en soi

On ne le présente plus ! Tu en as forcément entendu parlé : le syndrome de l’imposteur. Cette petite voix qui tourne en boucle dans ta tête te demandant : “mais qui es-tu donc pour prétendre être coach ?”

En résumé : après avoir fait le grand saut vers une reconversion professionnelle, tu penses que tu n’es pas vraiment qualifiée pour ton travail et que tu peux te faire démasquer à tout moment. Cela te rend anxieuse, tu doutes de toi-même…

C’est normal de ressentir ça, surtout après avoir changé de carrière. Et cette incertitude te rend hésitante à te montrer sur LinkedIn, un endroit super pro où la fraude ne durerait pas bien longtemps ! Mais crois en toi : tu as toute ta place.

2. Peur du jugement

C’est la suite logique : tu crains le regard des autres, surtout de ceux qui sont déjà bien établis dans ton domaine d’activité. L’idée d’être comparée à d’autres professionnels expérimentés te rend réticente à te mettre en avant sur LinkedIn. Et si tu racontais n’importe quoi : que vont penser tes pairs ? Mais pourquoi veux-tu raconter n’importe quoi ? Tu connais ton métier bon sang !

Et tes anciens collègues, tous ceux qui te connaissent ? Tu redoutes peut-être qu’ils découvrent que tu n’es pas aussi compétent(e) qu’ils le pensaient. Mais tu sais quoi ? J’ai constaté que les gens ne sont pas aussi mauvais que ça ! J’ai remarqué moi-même que ceux qui te connaissent sont en réalité contents de te suivre et de te voir évoluer : ils sont heureux pour toi.

3. Méconnaissance de LinkedIn

Si tu n’as pas l’habitude d’utiliser cette plateforme ou si tu n’es pas sûre de comment l’exploiter efficacement, cela peut susciter une certaine anxiété. La crainte de faire des erreurs ou de mal présenter ton entreprise peut te retenir de te lancer. C’est simplement la peur de l’inconnu. Avec de la pratique, tu vas apprendre les codes.

C’est comme tout ! Chaque plateforme a ses propres règles et fonctionnalités, mais une fois que tu commences à t’y habituer, tu réalises que c’est plus simple que ça en a l’air. Ne te laisse pas décourager par la nouveauté, car c’est en expérimentant que tu vas progresser.

4. Crainte de l’exposition

L’idée d’être exposée sur un réseau professionnel comme LinkedIn te semble carrément effrayante ? Tu crains de devoir partager publiquement tes idées et réalisations, et cela te met mal à l’aise rien que d’y penser.

Tu te demandes peut-être : « Est-ce que mes idées seront bien reçues ? » ou « Suis-je prête à me montrer devant tout le monde ? ». C’est là encore normal de ressentir cette appréhension. Mais en partageant tes idées et réalisations, tu pourrais bien inspirer d’autres personnes dans ta situation ou susciter des discussions enrichissantes. Alors pourquoi nous en priver ?!

5. Manque de réseau professionnel

Si tu n’as pas encore construit un solide réseau professionnel dans ton nouveau domaine, cela peut renforcer ta peur de te lancer sur LinkedIn. Tu pourrais craindre de ne pas être bien accueillie ou de ne pas savoir comment te connecter avec les bonnes personnes.

Mais ne t’en fais pas ! En fait, cela peut même être un avantage. Comme je le dis souvent à mes clientes, pas d’affolement : au début, si tu n’as pas un gros réseau, peu de personnes verront tes publications 😏. C’est plutôt rassurant, non ? De plus, ce sont souvent les personnes qui te connaissent déjà qui vont liker pour t’encourager. Alors, profites-en pour te faire la main sans risque. C’est une excellente occasion d’expérimenter, d’apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, tout en bénéficiant du soutien de ceux qui te connaissent déjà.

5 Conseils pour surmonter la peur

Maintenant que nous avons identifié les raisons de ta peur de te lancer sur LinkedIn, voyons comment tu peux surmonter ces obstacles et commencer à construire ta présence en ligne.

1. Travailler sur sa confiance en soi

Prends le temps de reconnaître tes compétences et réalisations. Rappelle-toi que chaque expert a commencé quelque part et tu as déjà fait le premier pas vers ton nouveau chemin professionnel. En plus, n’hésite pas à te faire accompagner dans cette démarche.

La sophrologie, par exemple, peut être une excellente méthode pour renforcer ta confiance en toi et gérer le stress lié à cette nouvelle étape de ta vie professionnelle. De plus, avoir un coach ou un mentor peut t’aider à identifier tes forces, à surmonter tes doutes et à te fixer des objectifs concrets pour avancer avec assurance.

En investissant dans ton développement personnel, tu renforces ta confiance en toi et tu es mieux armée pour assumer ta nouvelle notoriété.

2. Apprendre à utiliser LinkedIn

Investis du temps dans l’apprentissage des fonctionnalités de LinkedIn. Il existe de nombreuses ressources en ligne, des tutoriels aux cours spécialisés, qui peuvent t’aider à comprendre comment utiliser efficacement cette plateforme.

Mais ne te contente pas seulement de te former en solo ! N’hésite pas à suivre des formations en ligne ou des ateliers animés par une experte en communication LinkedIn (c’est ma minute promo😉), qui pourra t’aider à optimiser ton profil LinkedIn, à créer du contenu pertinent et à développer une stratégie de networking efficace. Avec de la pratique et des conseils avisés, tu seras bientôt une pro de LinkedIn !

3. Commencer petit

Pas besoin de tout maîtriser d’un coup. Commence par créer un profil professionnel complet et prends le temps de le peaufiner. Ensuite, tu pourras progressivement explorer d’autres fonctionnalités et stratégies sur LinkedIn.

Pour rendre ton profil attrayant, n’hésite pas à demander des retours à tes amis ou à des professionnels de ton réseau. Et surtout, ne te mets pas la pression ! Prends le temps de t’habituer à la plateforme et d’expérimenter différentes approches.

Mon conseil le plus simple : jette-toi à l’eau ! Commence à publier du contenu, tu peaufineras ensuite. En avançant étape par étape, tu te sentiras de plus en plus à l’aise sur LinkedIn et tu pourras exploiter tout son potentiel pour développer ton réseau.

4. Trouver du soutien

ejoins des groupes ou des communautés en ligne, où tu pourras te connecter avec d’autres entrepreneuses. Le partage d’expériences et de conseils t’aidera à te sentir moins seule.

Par exemple, pour ma part, je fais partie de Bouge ta boîte et du réseau des Femmes de challenges.Je peux te dire que la question de la communication ne quitte pas le tapis des discussions. Nous nous encourageons et nous entraidons mutuellement.

En plus des groupes en ligne, n’hésite pas à participer à des événements locaux ou des ateliers de networking où tu pourras rencontrer des entrepreneurs partageant les mêmes défis que toi. Cela fera grandir ta communauté LinkedIn au passage !

5. Prendre des risques calculés

N’aie pas peur de sortir de ta zone de confort, mais fais-le de manière réfléchie. Planifie soigneusement tes actions et accepte que l’échec fait partie du processus d’apprentissage. Chaque pas que tu fais sur LinkedIn te rapproche un peu plus de tes objectifs.

Te lancer sur LinkedIn peut sembler intimidant, mais rappelle-toi que tu as déjà surmonté tant d’obstacles pour arriver là où tu es aujourd’hui. Avec de la détermination et du soutien, tu peux conquérir cette peur et développer ta nouvelle entreprise sur LinkedIn. Alors, n’attends plus et commence dès maintenant à construire ta présence en ligne avec confiance et audace !

Si tu le souhaites, je peux t’accompagner sur ce chemin. Nous pouvons en discuter ensemble lors d’un rendez-vous 100% gratuit et sans engagement : tu peux choisir ton créneau ici.

25 avril 2024

Appels à l’action (CTA) : les utiliser pour stimuler l’engagement

L’appel à l’action ou call to action est un élément de contenu qui pousse ton lecteur vers une action de ton choix. Judicieusement placés dans tes posts sur les réseaux sociaux, dans une newsletter ou encore sur ton site internet, les CTA transforment ton marketing en moteur de conversion. J’explore ce qu’est un call to action, pourquoi il est important et où le placer. Je propose aussi 20 exemples concrets de CTA pour t’inspirer.

Qu’est-ce qu’un appel à l’action ou CTA ?

Un appel à l’action ou call to action (CTA) est un élément de contenu conçu pour inciter à réaliser une action spécifique de la part de l’audience. Cela peut être sous forme de texte, de bouton, de lien ou de toute autre forme qui encourage l’utilisateur à s’inscrire à une newsletter, télécharger un ebook, acheter un produit, etc.

Les appels à l’action sont des éléments essentiels de ta stratégie marketing si tu veux qu’elle soit efficace. Le call to action est ce supplément d’âme qui contribue à faire avancer tes visiteurs dans le tunnel de conversion : transformer ton lead en prospect et ton prospect en client.

Les intérêts du call to action

Les CTA ne sont pas seulement des boutons sur une page web. Ils sont des moteurs d’engagement et de conversion et présentent plusieurs intérêts.

L’appel à l’action guide les visiteurs à travers le parcours d’achat

Les CTA dirigent les visiteurs dans leur parcours d’achat en les incitant à passer à l’action à des moments clés de leur expérience en ligne. Par exemple, en plaçant un CTA clair et convaincant à la fin d’un article de blog sur un produit ou un service, tu guides les lecteurs vers la prochaine étape logique.

La question essentielle à te poser est donc : que doit faire mon lead ou prospect pour à la fois avancer dans la résolution de son problème et comprendre quelle est ma solution pour lui ?

L’appel à l’action stimule l’engagement et l’interaction avec ton contenu

Les appels à l’action encouragent les utilisateurs à interagir activement avec ton contenu, plutôt que de simplement le consommer passivement.

Qui ne demande rien n’a rien ! Alors, si tu veux un commentaire, dis-le. Si tu veux un j’aime, dis-le, si tu veux un abonnement, dis-le !

En encourageant ces interactions, les CTA renforcent l’engagement de l’audience avec ta marque et favorisent la création d’une communauté active et fidèle.

L’appel à l’action augmente les taux de conversion et de génération de leads

Un call to action aide à transformer les visiteurs en leads qualifiés et en clients. En incitant les utilisateurs à remplir un formulaire, télécharger un contenu ou effectuer un achat, les CTA augmentent les chances que les visiteurs passent à l’étape suivante du processus d’achat. Il contribuent aussi à générer des prospects en recueillant des informations, notamment la précieuse adresse mail.

Quelles formes prend un CTA ?

Il existe différentes formes d’appels à l’action, ce qui permet de varier les plaisirs !

Les boutons d’action

Sur les sites web et les pages de vente, les boutons d’action sont souvent utilisés pour encourager les visiteurs à effectuer une action spécifique : « Acheter maintenant », « S’inscrire », « Télécharger » ou « En savoir plus ».

Les liens hypertextes

Dans les articles de blog et les e-mails marketing les CTA peuvent être présentés sous forme de liens textuels ou d’images cliquables qui dirigent les utilisateurs vers une page de destination spécifique. Par exemple, « Dans cet article … ».

Les bannières ou pop-up

Sur les sites web, les call to action peuvent être affichés sous forme de bannières ou de pop-up. Ils apparaissent à un endroit et/ou un moment précis pour encourager les visiteurs à faire une action, comme s’abonner à une newsletter ou bénéficier d’une promotion spéciale.

Les appels à l’action dans le contenu

Les CTA peuvent également être intégrés directement dans le contenu, sous forme de phrases ou de questions incitant les utilisateurs à interagir (sans lien). Par exemple, « Que pensez-vous de cet article ? Laissez un commentaire ci-dessous ! » ou « Partagez cet article ! ».

Où placer l’appel à l’action ?

Où positionner l’appel à l’action ? ça dépend ! Le placement optimal d’un CTA dépend en effet du contexte :

L’appel à l’action sur un site web

L’objectif est de disséminer les CTA tout au long de la lecture de tes pages. Ils permettent aussi de faciliter la navigation, notamment sur mobile.

Sur l’ordinateur, le menu est généralement bien visible en haut de la page, voire sur le côté. Mais sur mobile, il est nécessaire de cliquer sur le menu burger. Et ça ton visiteur n’y pense pas forcément.

Des appels à l’action bien positionnés contribuent à une meilleure expérience client. Ils incitent celui-ci à rester davantage sur le site et à découvrir tes offres.

L’appel à l’action dans un e-mail

Intègre le CTA dans le corps de l’e-mail. Cela peut être :

en haut pour capturer l’attention dès le début,
au milieu pour maintenir l’engagement,
en bas pour inciter à l’action après avoir lu le contenu.

Utilise des liens hypertextes ou des boutons d’action clairement visibles pour encourager les clics.

Généralement on se focalise sur un seul appel à l’action, à définir avant la rédaction du mail. Le but est d’amener le prospect à effectuer une action, sans le perdre dans une multitude de choix. Par exemple : “prendre rendez-vous pour une séance gratuite” ou “découvrir le programme X”.

L’appel à l’action sur un post sur les réseaux sociaux

Le placement optimal d’un CTA dans un post sur les réseaux sociaux est souvent à la fin du texte. C’est à ce moment que l’audience a déjà lu le contenu et est prête à passer à l’action. Assure-toi que le CTA est clair, concis et incite à l’action. La forme peut varier en fonction de la plateforme, mais un simple texte ou un lien fonctionne généralement bien dans ce contexte.

Les catégories de CTA

En fonction du contexte, il existe plusieurs catégories d’appels à l’action.

Partage et engagement : encourager les utilisateurs à partager ton contenu sur les réseaux sociaux, à laisser des commentaires ou à interagir d’une manière qui favorise l’engagement avec ta marque.
Invitations à l’action directes : effectuer une action spécifique, comme acheter un produit, s’inscrire à une newsletter, télécharger un ebook ou demander un devis.
Questionnement : poser des questions aux utilisateurs pour les faire avancer de leur réflexion.
Incitations à suivre ou s’abonner : suivre ta marque ou ton profil sur les réseaux sociaux, s’abonner à ta chaîne YouTube ou à ta newsletter, …
Appels à la génération de leads : inciter les utilisateurs à fournir leurs informations de contact en échange d’un contenu exclusif, d’une démo gratuite ou d’une consultation personnalisée.
Offres spéciales et promotions : mettre en avant des offres spéciales, des réductions ou des promotions temporaires pour encourager les utilisateurs à passer à l’action rapidement.
Inviter à des événements : participer à des événements en ligne ou hors ligne, tels que des webinaires, des conférences, des ateliers ou des séminaires.

20 exemples d’appels à l’action

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L’appel à l’action est un indispensable du marketing et il devrait être présent dans toutes vos interactions : mails, messages en tout genre, site web, pitch et autre présentation.

Comme nous sommes en fin d’article, le moment est venu de placer un CTA ! Si tu as aimé cet article, je t’invite donc à t’abonner à ma newsletter LinkedIn, la com » efficace et sereine.

12 avril 2024

Intégrer le parcours client dans le calendrier éditorial LinkedIn – Bofu, Mofu,Tofu

TOFU (top of funnel), MOFU (middle of funnel), BOFU (bottom of funnel) sont des abréviations pour décrire le parcours d’un prospect. Ce parcours vise à guider le prospect vers l’achat de tes services et produits. Il est donc essentiel de prendre en compte ces étapes. L’objectif : répondre de manière efficace aux besoins et aux interrogations des prospects à chacune d’elles.

Guider le client vers l’achat

Communiquer sur LinkedIn – ou ailleurs, c’est prendre ton client par la main et l’emmener là où tu veux qu’il aille. C’est-à-dire, vers l’achat de tes produits ou services.

Pour avancer tranquillement mais sûrement vers toi, ton prospect a besoin avant tout de progresser dans sa propre réflexion. La conclusion de cette réflexion est la décision d’acheter un service ou un produit pour résoudre une problématique.

Tant que ton prospect n’a pas conscience de son problème, qu’il ne cherche pas de solution, il n’achète pas tes services.

Le rôle de ta communication est ainsi de faire avancer ton prospect dans ce cheminement qui n’a d’autre nom que “le tunnel de conversion”.

Les étapes du parcours client

Le parcours client décrit le processus par lequel les prospects passent du simple intérêt pour un produit ou un service à l’achat effectif. Également connu sous le nom de tunnel de conversion, ce parcours se divise généralement en trois étapes principales :

le haut du tunnel : TOFU,
le milieu du tunnel : MOFU,
le bas du tunnel : BOFU.

TOFU : haut du tunnel de conversion (Top Of FUnnel)

Au sommet du tunnel de conversion se trouve la phase TOFU. Les prospects sont alors au stade de la découverte. À ce niveau, ton contenu est axé sur l’éducation, l’inspiration et la sensibilisation. Les posts doivent attirer l’attention de ton audience cible sur une problématique et les inciter à en savoir plus.

Ce post est au niveau TOFU. Il a pour but de sensibiliser le lecteur sur l’intérêt de communiquer régulièrement et dans la durée. Il le rassure également.

MOFU : milieu du tunnel de conversion (Middle Of FUnnel)

Dans la phase MOFU, les prospects montrent un certain intérêt pour ton domaine. Mais ils ont besoin de plus d’informations pour nourrir leur décision.

C’est le moment de fournir du contenu plus détaillé et spécifique comme des études de cas (cas-clients) et des conseils pratiques. Tu peux aussi miser sur les livres blancs ou les webinaires et en faire la promotion dans tes posts.. Le but est de montrer que des solutions existent et que, ça tombe bien, tu es expert·e dans ce domaine.

Ces posts sont au niveau MOFU. Ils donnent des conseils pour mieux communiquer.

BOFU : bas du tunnel de conversion (Bottom Of FUnnel)

Enfin, dans la phase BOFU, les prospects sont prêts à passer à l’action et à effectuer un achat ou une conversion. Ton contenu à ce stade est axé sur la validation et la proposition de valeur. Les contenus sont orientés sur la promotion des tes services, des témoignages clients, des démonstrations de produits ou des offres spéciales. L’objectif est d’encourager tes prospects à franchir le pas et à choisir tes produits ou services.

Ce post est au niveau BOFU. Il présente ma vision de l’accompagnement et comment tu la retrouves dans mes services.

Tofu, Bofu, Mofu en résumé

TOFU

But : attirer l’attention des prospects, leur faire prendre conscience qu’ils ont un problème à résoudre, les sensibiliser à ton domaine d’activité.

Résultats : augmentation des likes et abonnements, augmentation du trafic vers ton profil LinkedIn.

MOFU

But : fournir des informations approfondies et éduquer les prospects sur les solutions que tu proposes, afin de les aider à prendre une décision éclairée.

Résultats : augmentation de l’engagement, meilleure compréhension de ton expertise, renforcement de la confiance des prospects.

BOFU

But : convertir les prospects en clients en leur fournissant des incitations à l’action et en démontrant la valeur ajoutée de tes produits ou services.

Résultats : augmentation du nombre de conversions, renforcement de la fidélité à la marque chez les clients existants.

Comment intégrer le parcours client dans ton calendrier éditorial LinkedIn

Ton job est de réfléchir à des posts LinkedIn et de les organiser dans ton calendrier éditorial pour être sûr·e d’aborder ton sujet selon les différentes étapes de ce chemin de vente.

La prise en compte du parcours et l’état d’avancement de ton prospect permet d’apporter des informations pertinentes et adaptées à tes prospects. Cela renforce ainsi ta crédibilité et ta relation avec eux.

Comme ils en sont tous à différents stades, tu dois alterner tes contenus en fonction des étapes du tunnel.

Comment organiser tes contenus selon TOFU, MOFU et BOFU

dresse une liste de thèmes que tu peux aborder,
précise pour chaque thème une entrée TOFU, MOFU et BOFU,
planifie chaque sujet dans ton calendrier éditorial en alternant les thèmes et les entrées TOFU, MOFU et BOFU.

Exemple de sujets TOFU, MOFU, BOFU

Une décoratrice d’intérieur pourra aborder le thème de la lumière dans la décoration sous 3 angles dans 3 posts LinkedIn différents :

TOFU (Haut de l’entonnoir) : découvrez comment la lumière peut transformer votre intérieur et influencer votre bien-être.
MOFU (Milieu de l’entonnoir) : les différents types de luminaires et leurs utilisations pour créer l’ambiance parfaite chez vous.
BOFU (Bas de l’entonnoir) : profitez de mon conseil personnalisé en décoration pour choisir les luminaires qui mettront en valeur votre intérieur.

Intégrer le parcours du client dans ton calendrier éditorial LinkedIn te permet de fournir un contenu pertinent et précieux à chaque étape du processus d’achat. Cela renforce ta relation avec tes prospects et augmente tes chances de conversion.

Quelle que soit la position de ton post dans le tunnel de conversion, ajoute à la fin un appel à l’action comme s’abonner au profil LinkedIn ou prendre rendez-vous pour une séance découverte gratuite.

4 avril 2024

Communication : faut-il vraiment définir une cible ?

La cible, c’est pénible !

Bon nombre d’entrepreneurs revendiquent de ne pas avoir de cible, quand d’autres passent leur temps à la chercher ou à la changer. La quête incessante de la cible parfaite semble parfois être un véritable casse-tête. Dans cet article, je te donne mon point de vue sur cette question : faut-il oui ou non définir une cible pour vendre ses services ou ses produits ?

La question de la cible revient sans cesse sur le tapis. Je vois des mines fermées et des regards interrogateurs face au grand principe marketing : “vendre à tout le monde, c’est vendre à personne”. La sentence tombe : “tu dois identifier précisément ta cible”.

Pire, certains t’enjoignent de créer un persona. Ce portrait-robot de ton client idéal qui annonce précisément ce qu’il mange au petit déjeuner et, comme l’aurait dit l’une de mes anciennes collègues, “quel est le numéro de son slip” (quoique dans certains cas ça peut être utile) !

Tu as forcément une cible !

Malgré cela, tu es peut-être certain·e de ne pas avoir de cible. J’entends régulièrement : “je vends aussi bien à des hommes qu’à des femmes !”, “je ne vais pas refuser de vendre à quelqu’un”.

Mais là n’est pas la question ! La question n’est pas de choisir à qui l’on va vendre ou pas. La question est de savoir à qui à est destiné ton produit, à qui il est utile et qui est le plus susceptible de te l’acheter.

Ces personnes ou entreprises ont forcément des points communs. Ce sont ces points communs qu’il te faut déterminer : un problème, un type de métier, un niveau de pouvoir d’achat, etc.

Une coach spécialisée dans le burn-out me disait : “ Je n’ai pas de cible. Je ne veux pas stigmatiser un type de personnes en particulier, comme les femmes de 40 ans avec 2 enfants”. Je travaille avec des hommes, des femmes, des patrons ou des managers”. Mais ces personnes ont au moins un point commun : le burn-out, ses facteurs déclenchants et ses conséquences.

Différents types de cibles à considérer

Le trouble sur les cibles provient du fait qu’il y a en réalité trois types de cibles.

1. La cible d’achat

La cible d’achat correspond à ceux qui prennent la décision d’achat et passent à l’acte. Ils détiennent souvent le pouvoir financier. Par exemple, dans le cas d’une formation, c’est le patron, le codir ou le responsable des ressources humaines qui prennent la décision d’achat.

2. La cible d’utilisation

La cible d’utilisation représente les personnes qui finissent par utiliser ou consommer le produit ou le service. Elles peuvent être différentes des acheteurs, surtout dans le cas des cadeaux. Par exemple, si un parent achète un jouet pour son enfant, l’enfant est la cible d’utilisation du produit.

3. Les prescripteurs

Les prescripteurs sont des individus ou des groupes qui recommandent ou influencent l’achat du produit ou du service. Par exemple, dans le domaine du bien-être, les sophrologues et naturopathes peuvent être des prescripteurs de produits spécifiques.

Définis ta cible de communication

Ta cible de communication est celle à qui tu t’adresses directement. Par conséquent, elle peut être l’utilisateur, l’acheteur ou le prescripteur.

Il se peut que tu aies aussi plusieurs cibles selon ces 3 catégories.

Dans tous les cas, le message et les arguments seront différents en fonction de leurs attentes propres. Par exemple, pour une crème de beauté pour femmes, tu cibles non seulement les utilisatrices, mais aussi les enfants, les amies ou le conjoint, tous susceptibles d’offrir le produit. L’utilisatrice attend des résultats pour sa peau, tandis que les autres souhaitent lui faire plaisir.

Un post égal une cible

Il est donc nécessaire d’être spécifique dans chaque communication. Il est impératif que tu segmentes ta communication en fonction des cibles et de chaque message.

Par exemple, tu pourrais adopter un angle axé sur les grands enfants en âge de faire des cadeaux pour une publication, dans le cadre de la fête des mères. Dans ce cas, l’objectif est de montrer comment la personne peut faire plaisir à sa mère et axer l’appel à l’action sur l’achat.

S’appuyer sur le calendrier éditorial pour toucher les différentes cibles

C’est là que le calendrier éditorial entre en jeu ! Il garantit que tu communiques aux bonnes cibles au bon moment, en accord avec tes objectifs marketing.

En respectant le principe “un post = une cible, un objectif, un message”, ta communication sera plus percutante, plus impactante et aussi plus simple et directe.

La clarification des cibles et leur caractérisation est une étape clé que j’aborde systématiquement dans mon atelier stratégie digitale et calendrier éditorial. Cet exercice est beaucoup plus productif quand il est guidé. Pour échanger ensemble sur tes cibles et ta stratégie de communication sur LinkedIn, prenons rendez-vous.

27 mars 2024

5 avantages cachés à écrire des posts LinkedIn

La plupart des professionnels reconnaissent les avantages évidents de publier régulièrement sur LinkedIn : augmenter la visibilité et établir sa crédibilité. Mais il existe également une multitude d’avantages cachés souvent négligés. Dans cet article, nous allons explorer ensemble cinq de ces avantages méconnus. Ils montrent pourquoi écrire des posts LinkedIn va bien au-delà de la simple mise en avant de ton expertise. Prépare-toi à découvrir ce que cette plateforme apporte à ton entreprise et à ta posture de dirigeant·e.

Avantage 1 : stimuler la créativité et trouver de nouvelles idées

Quand tu te lances dans la rédaction d’un post LinkedIn, tu fais marcher tes méninges. C’est là que la magie opère : une idée en amène une autre. Ne laisse surtout pas ces précieuses idées s’échapper !

Prends le temps de les capturer dès qu’elles émergent, que ce soit sur une feuille de papier à portée de main ou sur une liste informatique déjà en cours. En notant ces pistes dès qu’elles se présentent, tu t’assures de ne pas perdre tes éclairs de génie !

Une fois que tu as rassemblé ces idées, veille à les intégrer dans ton calendrier éditorial. Tu constateras avec plaisir que celui-ci se remplit de lui-même, ou presque ! L’acte de consigner tes idées et de les planifier te donne une longueur d’avance dans ta stratégie de contenu et te permet de maintenir une cohérence et une régularité dans tes publications.

Un message et un sujet par post LinkedIn

Il n’est pas toujours simple de se limiter dans un post Linkedin. Toutes ces idées peuvent t’amener à vouloir trop en dire et à avoir envie de tout détailler. Sois vigilant·e sur ce point et rappelle-toi toujours de cette règle simple : un thème par post.

Pourquoi cette règle ? Parce que sur LinkedIn, la clarté et la simplicité sont essentielles. Tes lecteurs doivent pouvoir te suivre facilement, surtout s’ils consultent ton post sur l’écran de leur smartphone.

Pour t’aider à structurer tes posts LinkedIn, voici deux types d’approches que tu peux adopter :

1. Angle général

Si tu écris sur un sujet qui couvre plusieurs aspects de ton domaine d’expertise, opte pour un angle large. Tu peux aborder chaque aspect brièvement, en fournissant une vue d’ensemble. Par exemple, si tu transformes cet article de blog en post, tu pourrais citer les différents points évoqués, chacun avec une brève explication, mais sans entrer dans les détails.

2. Angle étroit

Si tu préfères te concentrer sur un aspect spécifique du sujet, choisis un angle étroit. Dans ce cas, tu abordes en détail un seul point. Par exemple, tu pourrais consacrer un post à explorer plus en profondeur l’un des points évoqués dans cet article. Attention, un post LinkedIn n’est pas non plus un article de blog ! Si tu veux faire plus long, le format newsletter sera plus adapté.

Avec cette approche, tu réaliseras que tu peux produire plusieurs posts à partir d’un seul thème. Cela te permet de diversifier ton contenu tout en maintenant une cohérence thématique.

Avantage 2 : rester à la pointe de son domaine

Bon d’accord, une idée en amène une autre, mais il faut qu’en même penser se renouveler. Écrire régulièrement des posts sur LinkedIn va t’obliger à rester informé·e des actualités et des développements dans ton secteur d’activité ou ta niche.

Nouveautés techniques, dernières tendances du marché, chiffres clés et autres statistiques, sont autant d’idées posts. Cela te permet aussi de maintenir tes connaissances à jour et d’actualiser tes offres.

LinkedIn est d’ailleurs un bon endroit pour effectuer de la veille.

4 façons de faire de la veille sur LinkedIn

Il n’est pas toujours simple de se limiter dans un post Linkedin. Toutes ces idées peuvent t’amener à vouloir trop en dire et à avoir envie de tout détailler. Sois vigilant·e sur ce point et rappelle-toi toujours de cette règle simple : un thème par post.

Pourquoi cette règle ? Parce que sur LinkedIn, la clarté et la simplicité sont essentielles. Tes lecteurs doivent pouvoir te suivre facilement, surtout s’ils consultent ton post sur l’écran de leur smartphone.

Pour t’aider à structurer tes posts LinkedIn, voici deux types d’approches que tu peux adopter :

1. Suivre les bonnes entreprises et organisations

Abonne-toi aux pages LinkedIn des entreprises, organisations et institutions qui sont pertinentes pour ton secteur d’activité. Ces pages publient souvent des mises à jour sur leurs activités, leurs innovations, leurs événements et leurs projets.

Ce n’est pas utile de suivre la terre entière, sélectionne quelques références et active la cloche pour être informé·e à coup sûr de leurs nouveaux posts. Attention cependant à ne pas recopier ou plagier dans tes posts !

2. Rejoindre des groupes professionnels

Recherche des groupes LinkedIn qui sont spécifiques à ton domaine. Ces groupes sont des forums où les professionnels partagent des articles, des discussions, des analyses et des conseils sur leurs sujets de prédilections.

En participant à ces groupes, tu accèdes à une mine d’informations. Et toujours le même conseil : s’inspirer mais pas copier.

3. Utiliser les fonctionnalités de suivi et de recherche avancée

Tu ne le sais peut-être pas, mais LinkedIn possède un moteur de recherche avec des options de recherche avancée.

Ces fonctionnalités sont très utiles pour trouver de l’information. Pour cela, il te faut identifier et utiliser les bons mots clés.

Rends-toi dans la barre de recherche, tape tes mots-clés puis sur entrée. Tu vois apparaître des premiers résultats et une zone de recherche s’affiche. Tu peux alors affiner tes critères de sélection.

4. S’abonner aux hashtags

Quand tu trouves un hashtag qui t’intéresse dans un post, clique dessus. Une nouvelle page s’affiche. Il ne te reste plus qu’à cliquer sur “s’abonner”. Tu retrouves ensuite tes hashtags suivis sur la page d’accueil de ton profil, en bas de la colonne de gauche.

Avantage 3 : rester connecté aux besoins de sa cible

Si tu écris des posts LinkedIn régulièrement, tu dois nécessairement et constamment réfléchir aux besoins, envies, difficultés et freins de ta cible.

L’objectif est, je le rappelle, de lui apporter des contenus qui lui permettent de répondre à sa problématique.

En maintenant un rythme d’écriture et de publication sur LinkedIn, tu renforces non seulement ton lien avec ton client idéal, mais aussi ta connaissance de ton fameux avatar ou persona.

Avantage 4 : prendre confiance en soi

Plus tu écris, mieux tu connais ta cible et plus tu renforces ton expertise. Publier régulièrement sur LinkedIn est alors un moyen efficace de développer ta confiance en soi. En exprimant tes idées et en défendant tes positions, tu renforces ta crédibilité.

Cela te donne également conscience de tout ce que tu sais et de tout ce que tu apportes à tes clients. C’est aussi l’occasion d’accepter les réactions, bonnes ou moins bonnes, et de les transformer en opportunités d’apprentissage.

Avantage 5 : développer ses compétences en communication

Rédiger des posts LinkedIn nécessite un style de communication clair et concis. En travaillant sur tes posts, tu affines tes compétences en communication écrites mais aussi orales. Tu apprends à choisir les mots justes, à structurer tes idées de manière cohérente et à embarquer ton audience.

Tu vas aussi enrichir ton argumentaire, mieux transmettre ta proposition de valeur et répondre plus facilement aux objections de tes prospects. Tout bénef’ quoi !

Convaincu·e qu’écrire des posts sur LinkedIn offre bien plus que ce que l’on voit à première vue ?

Maintenant que tu cernes mieux tous les bénéfices que peut apporter l’écriture de posts sur LinkedIn, pourquoi ne pas passer à l’action ? Commence par planifier tes prochains posts, en gardant à l’esprit les conseils et les avantages que nous avons partagés dans cet article.

Et si tu souhaites aller plus loin et découvrir comment maximiser ta présence sur LinkedIn, n’hésite pas à réserver une séance découverte avec moi. C’est le premier pas vers une présence en ligne plus forte et plus influente. Alors, lance-toi sur la plus grande plateforme professionnelle du monde.

7 mars 2024